开店必读之服装行业四大危机早知道

一、总体产能过剩，总供给大于总需求。

通过近十几年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，随着消费水平的提升，服装产业快速发展，总体服装产品总供给已经远大于总需求。由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后发生期，当前已经呈现严重局面。利润率在5%左右。“因为产能过剩，所以打折成了大家不得不服用的毒药。

2012年，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存483亿元的状况，让人感慨企业高启的库存成本。

二、同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下滑。

服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。

三、市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速。

随着中国经济的增长模式进行结构性调整，解决整体经济产能过剩，经济增速逐步下调，影响百姓收入的增长，对服装消费市场产生一定影响，市场消费需求增长放缓，服装企业发展速度大幅减速。根据国家***数据，2013年1~6月，社会消费品零售总额110764亿元，同比增长12.7%，增速比上年同期回落1.7个百分点，比上年全年回落1.6个百分点。其中，限额以上企业(单位)消费品零售额55251亿元，同比增长10.5%，比去年同期增速回落4.4个百分点。社会消费品服装类零售总额同比增长11.7%，比去年同期增速回落4.7个百分点。

四、服装企业发展模式不能满足市场变化的需求。

服装企业经过三十多年的发展，由于一直处于快速发展阶段，因此发展模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被动的调整状态。随着互联网的发展，信息传播速率越来越快，快时尚对于非个性化的，同质化的产品先天排斥。而很多企业的思维还停留在“原始社会”和工业时代，在这个互联网思维都上央视的时代，这种缓慢的节奏如同笨拙的恐龙。

服装企业的四大短板

行业**危机的同时，作为市场主体的企业也相继**出不少问题。

一是服装企业没有真正了解和满足消费者的需求。

服装企业长期以来推行的“订货制”模式，预测市场需求，而不是消费者真正需求，对消费者的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以销量产，以市场为导向，而是以经销商需求为导向，这样并形成终端VIP消费者的消费量逐年下降，网点形成了大量库存产品。

二是服装企业的价值链上下两端未能实现共赢。

服装企业在发展过程中，品牌商自身**水平得到充分**，但市场的销售终端经销商因房租、店员工资、产品库存等因素影响，以及供应商、生产厂的生产成本上升等因素影响，在总体供给数量没有增加的情况下，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此企业的价值链上下端未能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。我们福建是纺织业重镇，但是我们并不是产棉地，换言之对于上游的原材料控制能力很弱，为了度过微利时代，我们很多工厂不得不大量采用化学纤维，这也是没有办法的事情。

三是服装企业的创新不够，自身的获利能力在不断下降，失去竞争力。

服装企业*近几年人力、税收、原材料等成本不断上升，总体创新程度不够，销售量没有明显提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了竞争力。自2012年以来，服装业人均月入已经突破500美元，换言之，劳动力**廉价。

四是服装企业的整合没有找到清晰的方向。

在市场销售受阻的情况下，没有找准着力点，没有清晰认识到企业自身问题，一味在零售管理方面投入大量资金进行强化管理和培训，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。