优化服装店铺陈列空间 获取最大利润

找到*佳利润组合方式

随着商品的变化，店铺的陈列空间也要进行随需而变的调整。店铺的不同位置带来利润的能力是不一样的，经过一个商品品类的人越多，这个位置就越好。但各个品类不能都占据*好的位置，并且在决定各品类的位置时，还需要考虑各品类之间的相互关系。店铺里*好的位置取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近入口处所配置陈列的，应是冲动性或购买频次高的商品，特别对超市而言，商品陈列能够尽快诱发顾客购买商品是很重要的。

慎重安排单项产品

店铺布置陈列空间计划要*终落实到怎样在相应品类所配置的陈列空间内安排单项产品。

产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。货架外陈列指货架端头的陈列、收银台附近的陈列、地上的堆头、空中的悬挂展示等。具体到每节货架陈列空间的设计就要着力研究货架**段位的销售能力。以超市通常使用的高150厘米、长120厘米的陈列货架为例，**陈列线的高度一般在85至125厘米之间，它是货架的中间层。在此高度上的商品是眼睛*易看到、手*易拿到商品的陈列位置，所以是*佳陈列位置。此位置一般用来陈列***商品、自有品牌商品、*家代理或经销的商品。

关联商品与特定商品强强联合

店铺将关联销售的商品和特定商品布置在一起以便顾客挑选。我们经常会看到女装部邻近有发饰品、服饰品的专柜;男装部领带专柜的一侧有“芝宝”火机的展示柜。产品的关联陈列能够增强店铺的灵活性，使得陈列多样化、生动化，有效地刺激顾客随机购买的欲望，增加顾客购买商品的概率。

季节性商品、焦点商品和奢侈商品在陈列空间设计上的特征差异也值得关注。现在商店是按季节对商品的备齐度进行规划的，因而每月的存货水平要根据季节的需求、节假日等因素的变化来设定。随着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对店铺空间进行再分配。在夏季将厚实的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来填补。这样可以有效地利用现有货架资源，发挥季节性商品的销售潜力。

零售商还必须估测展示商品和存货商品之间的比例。在储存区以存货状态放置的商品占据的空间应尽可能的少，同时要满足期间内正常商品周转率的达成，确保店内库存商品的品种和规格不低于“安全库存线”。货区的位置和库内存货位应和货架上陈列的商品相对应，以方便补货。

事实证明：合理的商店空间配置、*到的商品货位布局可以创造舒适的购物环境，能够诱导顾客增加购买数量，提高顾客店铺的认同感。