服装开店技巧：小城市开大店 大城市多开店

一、选对商圈：商圈一般分为成熟的**商务圈、成型的商圈和社区型商圈。**类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌一定要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈，不是说核心商圈就一定适合自己。

二、同类品牌是否集中：同类品牌是竞争也能合作，成行成市的商圈会吸引大量的目标消费者前往，销售机会也就更多。相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

三、小城市开大店：国内市场竞争发生了*大的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后*占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据**原则，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的**步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一是能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。

四、大城市多开店：小城市开大店，*占**原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中应多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家"真维斯"店铺，天津滨江道有五家"应大"专卖店，"耐克"在长春*旺的一条街有四家店等等。

同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的"大气势"，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

五、搭顺原则：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

六、鹤立鸡群原则：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都稍小而且档次稍低，则又有可能拉低店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

七、捡漏：捡漏是文物收藏术语，比喻找到了行家忽略了的宝贝。很多时候，经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那"**个吃螃蟹的人"将会*家享有好处。