做好顾客定位是开店选址的前提

近日，上海梦乡床垫有限公司专卖店的姚女士向《每日经济新闻》诉说了他们的经营故事：三年前，这里都是卖家居商品的店，一般消费者去了宜家以后，就会到这里来寻找一些和宜家里面的产品相似但更加便宜的商品。像这样的床垫，宜家的价格大约在2000元，而我们这里都是1000元左右，更加实惠。

自从宜家搬家后，该地区大部分的家居店都搬走了，只剩下几家服饰店和餐馆，显得有些冷清。而在一街之隔的宜家，却又是另外一种景象：除了人群熙熙攘攘之外，商家还应景地把自己店铺的关门时间推迟到了晚上9点，以配合宜家的关门时间。姚女士表示："公司不是没想过把专卖店再搬到宜家旁边，只是因为周围的租金偏高，而且店面也少，所以才迟迟没有作决定。因此地段还是很重要的。"

地段好不代表利润高

在繁华地段的商家也有着自己的烦恼。蔡**在港汇边的时尚搭配店在开张了两个月后就关门了，"每个月的租金要2万元，女孩子又喜欢讨价还价，实在支撑不下去了。"蔡**说。时尚搭配店其实就是一家服装店，所不同的是消费者可以在这家店里根据蔡**的建议选择适合自己气质的服装搭配。"我不知道为什么每个人来我的店都要讨价还价，事实上，除去2万元的店租和每次进货的*，基本上就不能再挣什么*。这两个月来，我已经亏损了上万元。"目前蔡**的店里正在5折甩卖商品，但仍然有不少顾客认为商品价格过高，希望蔡**可以降低一些价格，这使得蔡**感到非常生气。尽管地段很好，但过高的租金却是她承受不来的。

摊位小不代表生意少

人民广场的迪美购物中心是上海**的青少年聚集地，因此以高地租出名。"我们的商品价格一般都报得比较高，可以接受还价，但即使还价了我们仍然可以挣到50%的利润。"一位常年在迪美的商家告诉《每日经济新闻》。

在迪美中，一条项链的开价是78元，而记者还到了35元，但那位商家表示，35元的价格仍然很高，这条项链的进价大约不到十元。"把价格开高，然后给消费者还价的空间，他们只要砍去一半的价格心理上就会非常满足，这样既让消费者过一把还价的瘾，我们又可以挣*，何乐而不为呢?"