开服装店如何做好连带销售 走上成功之路

如何做好连带销售，让服装店的销售额翻几翻是所有服装行业者的梦想，连带销售有哪些注意事项，下面跟我们经营达人一起来看看如何做好连带销售，让你的服装店走向成功之路。

如何做好连带销售?您所在品牌目前经常使用的连带方式是什么?

据调查，目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。搭配连带、场合连带很缺失。其实，搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时，总是希望导购能多给一些搭配上的建议，让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能。

很多导购也反映：我们也给顾客做服装搭配，但顾客经常不买账。顾客为什么不买账?不是顾客的原因，而是搭配的效果没有吸引顾客，甚至还不如顾客自己搭配的。如果想让顾客买账，一定要让顾客有这样的感觉：“哇!你真是有眼光，比我搭配得强多了，我从来没想过这样搭配!”顾客才会认同!否则别怪顾客给你闭门羹吃了。

如何做好连带销售 下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决案：

1、将产品分类：内衣产品---女士文胸，女士**，少女型文胸，家居服，男士**，吊带，吊带披肩，泳衣，打底**等

2、看一下那些货品可以搭配在一起? 如：A、两两配，女士内衣，女士**。吊带，吊带披肩。B、完整搭配，家居服，内衣，**，泳衣。C、询问是否需要帮男朋友带男士**，或者家人，小孩家居服等等

3、服装可分为几个年龄段?每个年龄段又分为几个场合?

4、通过陈列为顾客提供搭配信息：A、在VP(橱窗、流水台等)、PP区进行完整的搭配信息(服装、鞋、帽、包、饰品等);B、相互关联的服装就近陈列 ——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选，节约导购销售时间;C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售，同时不容易丢货;D、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同场合的服装——方便导购**。(有些品牌经常将相邻两个区域陈列适合不同年龄段的休闲装，这是一种错误的陈列方式。因为一位顾客可以同时买适合自己年龄段、不同场合的服装，但不可能自己连带购买不同年龄的服装。)

5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力(店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力)：A、找出排名前二**的货品，每一种货品有多少种搭配方式?特别是与排名后二**的、且货品量多的货品，让**货品带动滞销货品。B、先完成两两配，再成套配——循序渐进。 C、如果可能的话，综合产品知识，以FAB的销售模式编写《产品搭配手册》，以规范服装搭配话述，体现搭配的专业性。不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同，规范服装搭配话述，可以消除这种差异。

6、考核与跟踪(这一步尤为重要)。

为了提升目前终端店铺的导购积极性，同时提升销售连带率，**以下奖励方案(奖励金额根据自身情况定制，这里只是举例)：

A、单人单次购买3件当季新款奖励5元;

B、单人单次购买4件当季新款奖励7元;

备注：以上奖励方案一个月结算一次，在次月的店长会中公布成绩，并当场发放。