服装大讲堂：服装加盟商欺诈总部的套路(一)

把加盟作为偷艺、然后自己单干的跳板。这样的例子多得数不胜数。如果稍微留心，人们就会发现，许多同行业中的不同品牌企业其实都有一个共同的“源头”，某品牌的许多竞争者本来就是该品牌的一个加盟商。

其实这也是特许人的一个两难困境。为什么呢?一方面，作为特许人而言，他为了让加盟商赢利、为了让加盟商事业成功，他就必须把自己用多年的心血和教训所换来的经验、诀窍等资源传授给加盟商;另一方面，加盟商一旦在某体系内经营一段时间，他就可以迅速地积累起从事该体系所必需的各种软、硬资源，而这些资源为其单干并取得事业成功奠定了雄厚的基础。所以，特许人经常在教与不教加盟商真正、全面的经商、运营之道上犹豫不决：用心教，担心学会了徒弟，饿死了师傅;若不教，又担心加盟商事业失败。但特许**衡再三的结果通常还是会选择“教”，而时下的对于特许人欺诈的一片喊打声就更让特许人不敢不教，于是，这在客观上就为“学会了徒弟，饿死了师傅”**了肥沃的土壤。

比如，2005～2006年闹得沸沸扬扬的百圆裤业商标侵权案的侵权方，就曾经是被侵权方的一个加盟商。

再比如，某报纸2006年一篇题为《黑龙江*例“盟主”状告加盟者案件将公开庭审》的报道就是一个非常典型的加盟商欺诈盟主的案例。2005年9月，特许人吉林省A公司与哈尔滨市民于某签订了特许加盟协议。协议中约定A公司帮助于某开店，提供原料和技术支持。为了能够大力**公司的云南过桥米线，A公司免除了于某的加盟费用，但要求他只能使用A公司提供的原料。于某的店很快开张营业了。按照约定，于某从A公司进了**批原料。可是从此以后，于某就再也没从A公司进过任何原料。A公司专门派人去过于某的店面，发现生意比较红*，照常理**批原料早就应该用完。后来，他们又从其他渠道得知于某早就从其他厂家进了更便宜的原料。A公司多次找到于某谈进原料的问题，于某或是闭门不见、或是不接电话。后来，A公司又得到消息，于某正在打“加盟招商”广告。A公司马上买了一份报纸，看到上面写着“诚招省内加盟”的字样，招商的电话就是于某的。A公司以欲加盟者的身份打电话咨询，对方告诉他“技术传授费”为5500元，如果使用于某店名称的话，一年的费用是3000元。此外，于某还可以向加盟者提供原料和各种调料等。

作为特许人企业，要想****这种现象几乎是不可能的。但特许人企业可以采取一些有效的措施来*大化地减少这种单干现象的出现以及减少单干后对自己造成的损失。

为了减少这种现象的出现，特许人企业应加强自己的吸引力，比如和加盟商多沟通，使其坚定大家一起干的团队与合作思想;把某些关键的资源，比如核心资源控制为特许人企业*有，以使加盟商即便单干，也无法超越自己或形成对自己的强大威胁性竞争;在利益分配上坚持双赢原则，不让加盟商感到心理不平衡而背叛;等。

为了减少这种现象对自己造成的损失，特许人企业要早做准备，不能害怕模仿和竞争，一些手段必须要及早实施，比如塑造强大的品牌、建立不断提高的竞争壁垒、不断创新、增强自己的竞争力等，这样，只要特许人企业在市场上永远处于强势地位、永远保持*****的状态，就自然不怕来自各个方面的竞争和挑战。