想创业：童装市场浅分析

在服装行业，每年夏秋季是来年春夏新款的发布季，同时也是服装店面选项开店的*佳季节。经营者可以用夏秋稍低单价的货品练手，待两三个月后进入冬季，*取冬装的较大利润空间，这是服装开店的*佳季节。

【支招：做散货还是做品牌?】

目前南方市场比较饱和，服装商家都在进军北方市场，尤其是江浙沪地带。在二三线城市开一家40~60平方米的童装专店，投资金额在10万元~20万元。

针对*次创业者而言，开一家童装店是选散货自己组织还是开专卖店主打品牌呢?我们可以进行比较看看。

散货的优点在于：

1.拿货灵活，目前市场上有很多童装批发集散地，广州本地就有中山八路、富力儿童世界、荔湖大厦等批发商圈集中的市场;

2.进货额度不限，对于资金不多的个体户来说比较方便;

3.价格普遍偏低，和品牌童装比较有明显的价格优势。

散货的劣势在于：

1.散货品质不稳定;

2.售后一般不予调换，对于新入行的经营者来说压力很大;

3.由于散货的控货政策无法约束，款式仿造得很快，无法**利润空间。

经营品牌童装的优势在于：

1.生产源头对于品质的把控严格，消费者能够放心购买;

2.售后服务相对完善，调换货制度能够以合同来约束;

3.对于经营者的扶持力度较大，降低经营者风险。

经营品牌童装的劣势在于：

1.对于门店形象提出更高要求，前期投入较大;

2.对于一家专卖店来说不允许经营两种以上品牌，经营方式不灵活;

3.对于经营者提出了销售任务，对于初入行的经营者来说资金压力较大。

比较之后可以看到，如果前期资金足够的话，做品牌童装会比散货要好，也可锻炼经验;若资金不足，有一定的经营服装店经验的可考虑选散货自己组织。

现在，各行业开始兴起O2O(Online To Offline)模式，这种线上线下互动的模式如今在众多行业中已成风潮，但对于服装行业来说，还需要一段时间适应。

目前不少厂家为了防止冲击实体店，对于网络销售、电子商务开发比较谨慎，那对于创业者而言，究竟是开实体店还是网络店?

我们可以帮创业者算一笔账，其实目前电商和实体店的投入是类似的。开一家淘宝店，要聘请美工、设计、客服和仓库管理员，还要定期不定期进行**，如果都是店主自己工作的话在如今的平台上不容易做出成绩，组建一个团队的成本和陆续投入和开办一家40平方左右的实体店面不相上下。

所以我们建议创业者，可以先通过代理或者加盟的形式开办一家小型的专卖店，获得支持了解行业之后，可以在实体店面的基础上增加网络店面，同时还能为自己的实体店面处理库存。

创业路上，难免磕磕碰碰，只要目标定好，稳打稳扎的走好每一步，我相信，创业者会尝到自己成功的果实。