夫妻服装店 关注时尚潮流成成功秘诀

陈**跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店，小店不足4平米，经营时间一年半有余。开张至今，生意都异常*爆。说起做服装这行的一些道道，陈**讲不出什么高深理论，但她经营的一些窍门却出人意料。

在小店木架上，两人总会摆上当月*新的时尚杂志。陈**说，不忙的时候，都会随手翻翻。晚上回家一般是九点，但他们天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能**的服装样式，小两口就想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，他们时常*在别人前面，将新款服装推出，小小地*了一笔。

寻找货源像侦探

质优价低，是商品**的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

陈**说，一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，陈**就运用“侦探”方法。

除了这些，陈**还常逛新世界、王府井等大型的购物广场，看看流行的服装式样，顺便了解消费者的口味。

陈**说，做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月，陈**都会到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。陈**说，好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。陈**说，首先要能辨别什么是正品、什么是盗版。其次，她的经营原则是不卖盗版服装。

陈**在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如E_LAND、ONLY等，在小店里也有出售，陈**会告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。

陈**认为，经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

“这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去，今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”陈**这样说。