20万元开高档儿童服装店(图)

经营者：李先生夫妇

店铺地址：中山大道某大型社区

店铺面积：25平方米

每月固定费用：铺租4500元，税费、水电、管理费等其他费用：每月1000元左右;一年进货两次，共约40万元;每月的固定成本在20000元以内。

月营业额：

旺季7-8万元

淡季5-6万元

生意经：产品质量与款式要双**

李先生夫妇开的这间25平方米左右的迪士尼儿童服装店已经有两年的时间，回想起当年开店的情景，李先生说，“选择品牌儿童服装代理，一来是因为其有质量**前提，儿童服装大多做的是熟客，只有质量**了，才有更多的回头客。二来就是我们这里周边的小区大多属于中**社区，客户有这样的市场消费能力”。

环看店里的商品，除了服装之外，还有许多可爱的公仔、袜子、帽子等配饰。“迪斯尼还有许多系列产品，由于店铺的大小的关系，没有进太多的相关小商品”，李先生笑脸盈盈地对记者说，“不过，我觉得品类多或少不要紧，关键是除了刚刚说的质量要好，让孩子穿得舒服外，还有就是款式要新要靓。要知道现在的年轻妈妈都喜欢把自己的小孩打扮得个个像公主王子一般。这里许多的熟客就是冲着我家衣服漂亮好看来的”。在当下开儿童服装店，既要讲究质量，又要讲究款式时尚。也正因为李先生夫妇开店以来一直抓住了“质量高”与“款式潮”这两张**，使得这家面积不大的品牌服装店红红**到现在。

算笔账：每月5万-6万元营业额即可**

25平方米左右的店面，年租金大概六七万元。由于李先生自己是做建筑出身的，所以在装修方面自己动手节省了不少*。前期的水电、空调、柜子等必须添置的设备，共需3万元左右。进货方面由于一年进春夏与秋冬两次货，分批拿，总共40万元左右。再加上每个水电费、税费、管理费等约1000元，所以每月5-6万元的营业额基本可**，利润平均在30%左右。

李先生称：“前期的投入大概20几万元，刚开店的时候比较艰难，营业额上不去，不过好在品牌知名度不错，情况很快就好转了，加上服装市场分淡旺季，旺季的时候月营业额可达到七八万元”。

揾铺心得：看准人群再开店

李先生夫妇的小店在大型居民小区中，当年没有开店经验的夫妻俩商量着究竟卖什么好。

李先**现，店铺所在的小区住户大多都是中青年，小孩子特别多，每天傍晚散步到小区的公园里，你还以为是到了哪个小学的操场。加上小区是天河东的成熟**小区，楼价较高，能在这里买房的住户一般消费能力都比较强，于是*终敲定了儿童品牌服装店的路线。所以说，地段固然重要，但是更重要的是要看清这里的市场，先有一个初步的定位，再来决定开何种业态的店，以及定在一个什么高度上。