海澜之家周建平传授成功法宝

不建生产工厂，把制造环节外包出去，专注于渠道和品牌的建设，这就是海澜之家的运作模式。自身没有一套制衣设备和一名制衣工人，门店年零售总额却突破百亿元，今天就让我们走进海澜之家，了解海澜之家是怎样“不挣裁缝*、专走品牌路”的。

在海澜之家研发中心，设计师们开始了对明年服装的设计讨论，不同于其它企业，海澜之家的一部分设计图是由外部供应商提供，再交给总部的设计师删选。谈到当前的工作，海澜之家T恤部部长华丽萍说，我们现在正在对2014年的主要方向研讨一下，还有日韩的一些信息马上要交流一下，我们会对供应商的提供的设计方案进行修改，提出主导意见。我们会每个月都会做销售分析，对哪一款产品适销对路，我们及时掌握。

海澜之家董事长周建平

海澜之家董事长周建平在接受采访时说，当前环境下，生产**是企业增长的主动力，海澜之家要做的是经营品牌，搭建平台。纯粹品牌很难突破，纯粹平台是另外一种模式了，相信“品牌+平台”这样的模式在未来的若干年当中会有很好的增长和表现。

目前，海澜之家全国连锁门店近2800家，覆盖全国一百多个省市，但这些店里销售的服装，没有一件是海澜之家生产的。瞄准苏南地区发达的服装生产能力，早在多年前，海澜之家就尝试将生产环节外包出去，如今200多家工厂承担了海澜之家所有门店销售服装的制造。据了解，随着市场的扩大，海澜之家今年零售总额有望达到120亿元，增幅预计超过50%。通过掌握研发和销售，海澜之家实现了从传统制造到现代服务的华丽转身。