大学生回收旧衣服

前不久，瑞士服装品牌H&M推出了一项置换活动，每人每天可带两袋闲置衣物到指定门店，每袋可换取一张优惠券。这些旧衣服被运回瑞士总部进行加工再利用，以节约资源。在重庆，西南大学的一群大学生也开展了一场旧衣回收改造活动，并将*的*大部分捐给了下岗女工。

3种回收方式

郑开维是西南大学经济管理学院2010级物流管理专业学生，他创办了一个项目—衣旧很美。去年9月，郑开维带领9名成员进行了市场调查和评估。

“我们发现在学校的跳蚤市场上，二手衣服很受欢迎。价格从几元到几十元不等。”郑开维说，市场调研发现，30%的同学可以接受消毒后的二手衣物。70% 的同学有闲置的衣物，10%的同学有衣物几乎没怎么穿过的。“也就是说，我们的货源和销售渠道都能**。如果能把市场做起来，下岗女工也可靠此为生。”

今年2月，衣旧很美捐赠下岗工项目启动。他们利用新浪微博、人人网进行**，同时在学校内外摆点，拉横幅宣传。

同学捐赠

在西南大学，他们**天就收到了80件旧衣服，三周收了200多件。“女生居多，她们有的提着几大包过来。”郑开维说，“她们捐赠了衣服，反而跟我们说感谢。”

捐了两大包衣物的女生李潇潇说：“本来衣柜里就放不下了，但是扔掉又舍不得，一直在找地方捐赠。我一共捐了8件春夏装，两件冬装。”

社区置换

队员利用三个周末，在校外的社区收到了100多件衣服。

“不论是年轻人还是大妈都很热情，有些大妈怕我们在社区转一会儿就走，还专门叮嘱我们，她收拾衣服需要半小时，让我们等她半个小时。”团队成员宋明莎说。

为了吸引更多人的关注，他们买了洗衣粉、肥皂等日用品回馈。不过多数居民认为同学们做的是公益活动，谢绝了回馈。

网友捐赠

“在微博上、人人网，还有各种**上宣传后，评论和点赞的很多，但是真来捐助的比较少。”郑开维说，邮寄了3大箱子衣物的网友是四川泸州的一个女孩，光是邮费就花了60多元。

3种改造效果

事实上，回收只是一个开始，改造比回收工作更花费精力。

回收的衣服*先分为四类。**类是**的(没有拆标签)。第二类是8成新以上并且没有破损、退色泛黄。第三类是8成新以上有局部破损，没有退色泛黄。第四类是有破损、退色泛黄，不能作为二手衣服出售的，只能进行手工改造成其他手工艺品。

熨烫就卖

一类、二类衣物**晾干后，下岗女工和队员们将衣物熨烫平整，每件衣服所需熨烫的时间从几分钟到10几分钟不等，就可挂上团队自制的标签出售。

刺绣掩饰

二类衣物，队员和女工会在局部破损处刺绣或缝上布质图案以掩盖破损处，再挂标签出售。

手工艺品

四类衣物发送至具有手工特长的队员手中，进行剪裁，制作成手套、杯垫、布包等手工艺品，再挂标签出售。

3条销售渠道

“调查显示30%的同学愿意接受二手衣物，但是到买的时候，又是另一回事了。因为我们提供的衣物款式相对不好，品牌也不出名。没有切中消费者的消费需求。”郑开维说。为此，团队设计了三条销售渠道，销售时间为三周。

网上销售

他们在微博、人人网上推销。“我们还没有接到邮寄的订单，网上销售的顾客也是重庆本地的大学生，所以多数直接转至当面交易。”网上渠道共卖出20多件衣物。他们正在筹备淘宝店，暂未上货。

摆摊零售

这是*节约成本，也是效果*显著的方式。

“一部分顾客是为了支持我们的公益活动来购买，有一部分顾客是需要性价比高的衣物，他们大多是消费水平低的学生和附近社区的大妈。”郑开维说，地摊摆在校门口的夜市、学校内的跳蚤市场。三周时间卖出30多件。

借店售卖

队员没*租门面，他们找到正在创业开服装店的一位同学，免费提供售货架。在店面门口，他们摆出了“衣旧很美，出售二手衣物”的广告牌。

“很多大妈被吸引过来，这是我们的大客户。性价比高是她们的消费原则。”郑开维说，实体店一共卖了50多件。

如何定价

买旧衣服一共*了约1000元，800元捐赠给了7名下岗女工。按照100件的销量来算，平均每件衣服的售价10元左右，非常廉价。手工艺品如杯垫等，只卖5~10元。

在定价上，T恤、衬衣、半身裙等夏装售价10元~30元，裤子20元~50元，外套60元~70元。“为了打开销路，有一些衣服我们是****的，有一些打折处理，所以*后收入只有1000元。至少我们没有亏，也把这个复杂的事情运作起来了。”队员宋明莎说。

如何消毒

分类标号后，他们将所有衣物都在消毒液中浸泡一小时，再在清水中浸泡半小时，*后用洗衣机或者人工洗涤。

重庆晚报记者采访了市卫生局、市工商局等部门，在现行规定中，仅有1998年颁布的《旧货流通管理办法》提到“销售旧服装必须按卫生部门有关标准严格消毒”，但没有对这些旧衣服进行消毒处理的具体规定。在旧衣服回收方面，暂未出台相关规定。

专家建议

产品细分

品牌服饰卖女生 便宜实用卖大妈

郑开维的辅导员韩玉萍表示，这些大学生想到旧衣改造这个项目，并把各个环节处理好，已经非常不容易，也给其他创业者提供了借鉴。

成都木桶信息咨询有限公司负责人邓海曾为不少创业者提供创业思路，他说，衣旧很美团队利用闲置衣物这一资源是比较成功的，但在销售上没有找准顾客群。他们可以把产品分得更细，比如品牌服装放在校园里卖给爱好时尚的女生，性价比比较高的可以拿到大妈比较集中的社区或是廉价服饰市场。