牛仔裤进货的技巧分享

2014-04-21来源 : 互联网

很多新手开服装店,特别是卖裤子的,在服装拿货时最怕的就是压货。所以在服装进货时总争对比较普遍的中码拿货。其实,这种做法看是很明智,而事实上,你这样做,只会让你损失更多的生意。

有一个新开服装店的客人在我这拿批零的杂款牛仔裤,因为杂款不挑款式,由我们配货,但码数就可以尽量满足客人要求,拿第一批货时,客人说她们那的客人比较娇小,只能卖小码的,只要25-27码,我说中间码好卖,她说她那特殊,然后50条牛仔裤里面,我们只配了10条28,29码的给她,收到货后,她对货倒是挺满意的,过了几天,她说码数小了,只合适一部分客人,好些客人都穿不上。

卖了将近一个月这样吧,实在没办法了,又找我进了一次货,这回她说只要中间码,其他的都不要,因为上次给她的几条中间码很快就卖光了,我说要不也配几条大码的吧,她却说胖人穿牛仔裤不好看,然后又按她的要求发了,一个多星期过去,又找我要一些大小码的牛仔裤,说是胖人来她店里买了衣服,都找不到裤子配,小码的数量不多了,客人也没什么选的了,第四次拿货,这回我什么都没说,她就直接让我们按大中小1:2:1这样的比例给她配货。

这只是我们在服装批发过程中遇到的其中一个例子而已。有很多服装新手完全是受衣服的影响,同一个款式拿货不超过三件。这是完全不可取的。其实牛仔裤一年四季都可以卖,而且款式不像衣服那样变化大,如果不是非常怪异的牛仔裤,一般大众化的货,都不怕压的,总会有那么一个客人穿得合适和喜欢的。

好像怕压货的,多数是新手,越是新手,码数不齐,越是不好卖,因为大多数的服装店,拿五六个基本的码数,都有客人要穿的,很多做得好的店,基本上最少都有五个码数左右供客人选择的,从拿货和补货率中,就基本可以看得出来,一般补货率比较高的,都是拿齐码的客人,所以可以断定人家的做法是正确的!或者不相信,大家也可以去人家做得好的服装店去看看人家的码数是否比较齐全!

所以,要想做好裤子,首先得把码数拿齐。只有做到这一点,你才会招揽更多的顾客。你的生意也会越做越大。

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