腾讯和诺奇掀国内服装O2O大促

在4月18日-20日期间，国内知名“快时尚”男装品牌诺奇将携手腾讯微购物发起主题为“发现之旅”的大促。和以前“双十一”、“双十二”、“诺奇会员购物节”等所有大型促销活动不同的是，此次活动将腾讯微购物和诺奇的一百多家实体店进行联动，开展线上线下同步促销。

“这应该是国内鞋服行业真正意义上的首次O2O大促。”诺奇董事长丁辉称，“以前我们天猫旗舰店做‘双十一’，那是纯线上玩法;每年五月和十月开展的 ‘诺奇会员购物节’，那也是纯线下的玩法。但这样把线上线下打通来做一体化促销，还是第一次，应该也是国内鞋服品牌的第一次。”

据了解，腾讯此次拿出千万用来做补贴，用于发放给消费者作为购物红包。顾客只要去诺奇参与活动的门店，扫商品二维码并下单，就可获得最高1000元的现金红包作为补贴，每单都有。此外，为了大力提高线下门店导购的积极性，腾讯还设置了每笔成交订单奖励10元给导购的玩法。

“这将是继疯狂的滴滴打车补贴政策后，腾讯掀起的一场针对鞋服O2O的补贴大战。这一次，腾讯微购物力拔头筹，也拉开了2014年鞋服O2O大战序幕。”有业内人士称，除诺奇外，还涉及男装、女装、箱包、鞋等产品的共20个国内知名品牌参与。

多重优惠和惊喜来体验O2O

活动期间，诺奇部署了10多个省份的100多家实体店来参与活动，有近300款商品全线参与。“诺奇微购物平台上的所有商品都与线下同步，且价格一致，这是推O2O的必要条件。”诺奇零售管理中心负责人蔡楚炀介绍说，“除了单价100元以下的和服饰配件产品没参与活动外，诺奇春夏季所有款式都参与，而且在活动期间线上线下同步7.9折，加上腾讯赠送的现金红包，可以说这次活动力度非常诱人。”

我们举个例子：在诺奇店内购买一件199 元的T恤，打开微信进入诺奇微购物，扫描这件商品的二维码，打7.9折157元，减腾讯的红包(例如50元)，就只需付107元。如果运气好，还可以拿到腾讯派送的最高一千元的红包。订单用“微支付”付款后，可在诺奇门店现场取货，也可回家坐等快递包邮送货，方便又省钱。

1元抢购20元优惠券活动已累计售出近 5000份

用大数据思维来做O2O

此外，为了增加活动的趣味性，回馈给消费者更多，诺奇在4月11日-16日的6天时间里，开展了一场“1元换20元”的预热活动，消费者只需在诺奇微购物上用1元钱就可以购得20元抵用券，抵用券在“发现之旅”大促期间，可再享受7.9折、腾讯现金红包抵用之后再抵用20元，惠上加惠。

“表面上看，这样的预热给了消费者多重优惠，但实际上，我们通过预售优惠券的形式，促成我们线下没有关注微购物的会员顾客，提前关注诺奇微购物并开通了微支付。”诺奇020相关负责人王伟伟分析称，“因为顾客提前购买优惠券必须关注诺奇微购物，并开通微支付来支付这1元钱。这样一来，就减少了顾客涌入门店抢购而因没有开通微支付的烦恼，减轻了门店销售人员在活动期间协助顾客开通微支付的工作量，全力为顾客提供导购服务。”

“此外，我们还为每家门店筛选出了35岁以下且一年内有消费的会员名单，在此基础上给门店设定目标，必须在活动前销售出一定数量的20元抵用券。”王伟伟介绍，“多重优惠的设置，加上预售优惠抵用券所做的准备工作，以及抵用券带来的潜在消费，将有可能让这场大促的威力集中爆发。这是一种基于会员数据库的‘大数据营销’思维，也是用互联网思维来改造我们的营销模式。”截止至目前，该抵用券已预售出超4000份。

据了解，诺奇除了上线自主的移动购物APP外，于今年三月正式入驻微购物，“在和微购物团队接洽后，双方一拍即合，一周之内火速成功入驻，并上架所有当季商品。”丁辉说，“我们对门店的直营化管理和会员数据库营销模式，是微购物官方给我们开通绿色通道的原因所在，也是我们能第一时间响应和迅速筹备微购物组织的这次活动的原因所在。”