分享品牌内衣连锁店经营经验

2014-04-18来源 : 互联网

随着人们生活品位的不断提高和对品牌效应的追求,对内衣的要求也日渐提高,因此开品牌内衣连锁店也成为不错的投资项目,但是很多店主关于品牌内衣连锁店的经营很头疼,不知道该如何经营品牌内衣连锁店赚钱,如果您也在为这个问题在烦恼,不妨看下下面这位店主的经营心得。

品牌内衣连锁店经营:前期投入近10万元

这是一家品牌内衣店,主人姓林。在这个面积为40平方米的店铺内,几乎可以找到顾客所需的一切内衣用品。她告诉记者,这家品牌内衣店她已经营两年,她用一年的时间赚回成本,第二年就开始赢利了。

开一家品牌内衣店看似简单,可开业前的准备工作和前期投入一样都不能少。林女士表示,这种投入不仅要准备好充足的资金,还要付出一定工时进行装修。林女士告诉记者,她开业前准备了10万元的资金,基本能满足上述所需。

品牌内衣连锁店经营:营业额月均两三万元

据林女士介绍,她的品牌内衣店每天营业额不等,她每天都记有明细账,为了方便大家了解,她特意整理出了一份2011年的账目提供给记者。

从表中可以看出,每个月营业额显然不同,这不仅与刚开业时客源不足有关、与淡季旺季不同有关,还和每日的经营状态、营业时间长短有关。

品牌内衣连锁店经营:卖内衣“质量”是关键

做生意谁都想多赚钱,一家品牌内衣店,赚钱的秘诀在哪呢?“我认为内衣的质量是关键,质量好的内衣,顾客穿在身上会感到舒服,只有顾客感到舒服,才会买你的货,你才能赚到钱。”林女士说。“毕竟内衣紧贴肌肤,如果质量不过关,顾客穿在身上一旦产生过敏,就得不偿失了”。“我品牌内衣店的利润一般都在 40%左右,因为内衣质量好,‘回头客’特别多,赚的还不错。”林女士笑着说。

品牌内衣连锁店经营:一年收回成本

按照林女士的账本,马上可以计算出这个品牌内衣店每年的收入情况。从前面资料可以看出,她的总投入成本达96100元,一年总营业额242800元,据她介绍的利润应该是营业额的40%。那么,品牌内衣店的年利润即97120元。第一年的收入约为97120元(年利润)-96100(投入成本) 元=1620元,这表明品牌内衣店经营一年即可收回成本。

林女士说,品牌内衣连锁店在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。

确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。

不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。

产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

店的形象很重要,因为你是品牌内衣连锁店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

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