有人经常说三分货七分卖

现在进货可以做大路货或者做尾货，关键是好卖的。打个比方我是买家让我选件衣服，一件是市场货，一件是品牌货，我当然是选择品牌货，因为品牌的质量好穿起来舒服，款式简单而且不过时，今年穿明年也可以穿，穿着品牌也有面子，这就是买家的心态。

有人经常说三分货，七分卖。

但在我看来，做服装，应该是七分货，三分卖。

有好的货才是根本。不认可你的货，再高明的销售技艺也没法成交。

那么什么样的货才是好卖的货?

很多新人，一上来就找便宜的，但便宜的是好货吗?也许有时候有，有时候没有，很便宜的东西没人要不好卖还是没用。

现在进货可以做大路货或者做尾货，关键是好卖的。打个比方我是买家让我选件衣服，一件是市场货，一件是品牌货，我当然是选择品牌货，因为品牌的质量好穿起来舒服，款式简单而且不过时，今年穿明年也可以穿，穿着品牌也有面子，这就是买家的心态。

做外贸品牌尾货，一是可以借大品牌的影响力，更重要的是物美价廉。这两点才是抓住客人的中心。

当然任何事情都不是绝对的，看好了再下手。不要专找便宜的，轻易相信档口老板口中的爆版。有自己的定位和判断才是根本。