邱光和：森马强化童装市场龙头地位

经历广泛撒网后，森马终于决定重点捕捞儿童市场。在森马日前举办的投资者交流会上，森马描绘了一幅包括服装、动漫、影视、文化、教育的儿童产业链全景图。在业界看来，森马理想化的美好愿景需要时间、人才与资金的多维度大手笔投入。尽管目前国内颇具号召力的童装品牌寥寥，但是否能走好儿童细分市场这条道路，森马还有很长的路要走。

森马董事长邱光和表示，森马将延展、扩充儿童品类，通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业投资，打造儿童产业综合一站式服务平台。森马2013年财报显示，公司实现营业收入73.4亿元，比上年同期增长3.92%，净利为 9.06亿元，同比增长19.12%。其中童装部分增长19.9%，收入占比提升至35%，毛利贡献近40%。邱光和表示，相对于中国1270亿元的童装市场规模，公司童装拓展空间还很大，目标市场份额是10%以上。

去年，森马在儿童市场猛下功夫。森马童装品牌巴拉巴拉在原有3-12岁中童为主的服装基础上，开始拓展0-3岁的婴童服装和12岁以上的少年服装，以及鞋品、配饰等品类产品。去年森马还推出0-3岁的婴童用品及服饰品牌 minibalabala，以及专业的鞋品和配饰品牌mongdodo，拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。同时，森马围绕儿童时尚化，品类延伸到鞋履、书包、配饰等，逐步从童装到儿童服饰生活馆转型，更开始有了产业链延伸新尝试，将动漫形象与产品紧密融合，为梦多多品牌拍摄并播放了100集动画片。另外，森马还开工建设占地200亩的集儿童娱乐休闲教育为一体的梦多多小镇。

在一位资深业内人士看来，休闲服饰上难有太多进展下，森马的战略变化显示了其想主攻优势，强化童装市场的龙头地位。不过，目前旗下巴拉巴拉从品质、设计、个性时尚化方面定位层级仍处于中低端，品牌印象过于大众化，主战场仍在三四线市场徘徊。森马在做大市场盘子的同时，更应注重对品牌的精耕细作，否则也将遭遇市场瓶颈。