APP营销创业者找对方向了吗？

移动应用的**式增长，使数字营销达到了****的高度，在移动互联网时代，拥有一款APP成为接触和拉拢消费者的有效途径。尼尔森的一份报告显示，APP已经占据了智能手机用户使用手机时间的86%，如此*大机会，营销人自然不会放过。目前，47%的营销机构和企业已经拥有了自己的 APP，65%的营销人正在打算开发APP，APP营销正受到越来越多人的青睐。然而不幸的是，大多数营销人都错误地理解了APP营销。

误区：APP营销核心竞争是内容!

福布斯和Adobe进行的一份研究显示：60%的市场营销人认为APP营销的关键是提供*家报道、*家新闻或*家专文，由此驱动客户去下载APP。换句话说，就是把*家内容通过APP渠道分发，用户为了继续浏览对应内容，就必须下载对应的APP，而无法通过传统的在线方式阅读。通过*家内容确实可以吸引到很多人来下载APP，短时间内APP下载量飙升带来的喜悦感也令人振奋。但是这种结果是基于一种错误的逻辑上产生的， 因为APP营销的关键根本就不是所谓的“*家内容”。

相信很多人都关注到了Flipboard的成功：短短时间内，发展了5600万用户，每周数以**计的用户数量增长。显而易见，与传统的电子化内容截然不同，Flipboard是一种实时“出版”、自动生成内容、个性化的社会媒体，你还可以和好友分享聚合阅读的内容。

Flipboard的*爆对于那些走“内容APP”路线的营销人来说是个坏消息，既然有了这样棒的聚合阅读工具，那我为什么还要在手机里装上各种各样的软件、受各种广告和推送的轰炸呢?因此试图以*家内容的方式来开展APP营销已经被证明是一种失败的方式，即使是那些*头企业，也难免有这样的尴尬 ——企业网站每个月访问量高达2000万，但是公司的APP只有区区10万用户。也许你会说这需要时间来转变、引导用户，但是现实是手机用户习惯已经形成，你不可能逆大势而行。

如果你追求的是用户忠诚度，那么看起来内容类应用是*好的选择，即使它的用户数量少、增长速度慢。但是传统的电子邮件在内容营销上更能留住消费者，下面是MailChimp的点击数据统计(按照行业划分)可以看到，对于媒体和出版公司来说，即使向同一个用户发送了50封电子邮件，点击率仅仅从6.7%降到6.3%。由此类推，假设你每天都坚持向同一个用户发送同样的邮件，点击率以同样的速度持续下降，那么你的用户半衰期依然有14个月，远远比新闻信息类APP要**得多，可见开发一个内容式APP完全没必要。

译者点评：微博、微信、QQ空间(微信尤甚)，各种内容充斥着人们的世界，有时候用户连近在咫尺的微信推送文章都懒得阅读，又怎能指望去下载一个所谓“提供专门内容”的APP?(除非你是韩寒那样的大作家)。因此，APP营销还是应该回归营销的本质——帮助人们解决问题，与用户建立良好关系以获得回报。没有人真正关心你的产品，人们只关心你的产品能解决什么问题，对于大多数企业，实用工具类APP才是APP营销的*佳法宝。