李建华：中针会成为针纺行业内销重要窗口

经济政策溢出效应影响，加之自身的脆弱性，发展中国家经济增长速度还会下行。受此影响，**贸易量将低速增长、外单业务前景并不乐观。在这种情况下，如何借助销售平台，拉动内需，将是内衣企业2014年**考量的问题。

2014年4月8日-10日第96届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会将在上海新**博览中心隆重举行。这是马年新年的一次重要行业展会，也是观察针纺行业发展的“晴雨表”，究竟2014年中国经济向何方走向，针纺行业的市场趋势怎样发展，为此，记者于近期采访了中国纺织品商业协会会长李建华先生。

内销市场重在拓展

内销市场将成为内衣行业的主战场，这是业内的共识。这几年，外销市场业务量的萎缩，使一部分企业把重心转为国内市场。但从市场环境来看，今天的市场已不同于往昔，在竞争态势加剧的情况下，企业的销售很难有提升。对此，李建华会长认为，从经济总量来看，中国发展趋势还是呈上扬之势，只是市场处于调整期，大宗商品需求下降、国外需求的紧缩，在一定程度上影响着国内经济的发展，这从2013年的市场中可以反映出来，销售乏力特别是实体店受到冲击*大，一些传统的商场都在面临着转型。造成这种局面的原因，*先是销售需求多元化，其次是销售渠道出现多元化，新兴销售渠道兴起，分化了总销售额。从销售总量来说，是在提高，而从细分市场来说，因为单体企业竞争多，渠道销售多，导致了单个经营体业绩下滑。

李建华会长表示，从商业业态来说，中国的市场经营氛围还是好过国外。中国在人口众多、城镇化进程加快、经济收入提高等诸多因素影响下，内销市场是一个非常具有发展潜力的市场。从销售的利润空间来看，中国市场的平均销售毛利润高过发达国家。但这几年由于无序竞争的加剧，导致企业的销售下降，这也要引起重视。国内市场重在**，企业要想*攻这个市场，也要准备好利器，如产品、渠道、服务等，才能在市场竞争中站隐脚跟。

平台升级，强调服务功能

第96届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会将于2014年4月在上海举办，对于会议的主办方**机构――中国纺织品商业协会，一直以高屋建瓴的思路来指导办展览会工作。作为长期关注纺织产业的机构**人――李建华会长，为推动产业升级，改革机构，转职能变为服务等工作做出了重要贡献。

对于“中针会”平台的建设，李建华是饱含热情，他认为“中针会”从经济计划起步，到市场经济中腾飞，这个平台见证着中国纺织产业的发展，也推动着民族品牌的崛起。历久弥新，它是预测经济走向与行业发展的风向标，也是品牌招商与**的窗口，业内**同行交流的平台，国外厂商与国内企业对接的桥梁，更是一年一度行业中的盛会。

第96 届“中针会”更是精品纷呈——三大活动激发行业的力量，电商与传统企业相结合，将是一次契机，更是一种商道联合，在传统市场压力越来越大的情况下，企业 “触网”是必然的趋势，如何少走弯路，以*好的平台，来扩充企业的销售渠道，这是企业面临的新课题。对此，李建华会长认为，“中针会”联手成熟的电商平台，将会是一种强强联合，这对于企业无论是拓展海外市场还是内销市场，都将会是一种助推器，企业“触网”是一种必然的发展趋势，关键是看谁能运作好平台，谁就能走在市场的**。

而把展会从过去的3月份改变为4月份，李建华会长说这是经过市场的调研而深思熟虑做出的决定，这能集中资源，进行资源的**组合，更为企业着想，为企业的招商与市场运作节约了时间与成本，这也是“中针会”服务功能升级、更好地服务于市场的思想的一种体现。

协会，为企业发展保驾护航

市场在求变，“中针会”的交易平台在求变，而中国纺织品商业协会的机构组织也在求变。强化服务功能，是协会的宗旨。作为针纺行业的行业组织，中国纺织品商业协会是为行业进行政策法规的咨询与引导。深入产业集群板块进行调研，为产业板块升级提供意见与参考，以推动行业发展。搭建交易平台，为企业商品走向市场，国外贸易加工提供交流的窗口，在新的形势下，如何引导行业发展，如何推动企业品牌的升级，都需要协会进行帮助与扶持。因此，协会也在谋求变革，以细节化的服务来更好地服务于市场。

李建华会长表示，行业分支的纵深发展，需要协会机构深化改革，以专职部门服务于针纺行业的分支。如中国纺织品商业协会先后成立了家居服专业委员会、内衣委员会、婚纱礼服委员会等分支机构。专职机构的设立，是为了更好地服务于市场与企业。李建华会长说，在当今的竞争环境中，企业要抱团发展，而一个区域需要以产业链的完善，来形成产业集群的优势，以增强市场的话语权。企业、市场、协会的强力组合，有效沟通，才形成一加一，大于二的结局。当今市场，不容得单打*斗，无论是协会还是企业，都需要进行有效交流互动，才能让协会发挥更大的指导功能，才能让企业在组织框架内得到更好更长远的发展。对此，李建华会长认为这也是一种双赢的方式，协会有协会的优势，如政策法规，服务平台的构造等，企业有企业的优势，如品牌、产品、渠道。只有双方进行有效的融合促进，才能让企业更好的发展，让产业步入健康良性的发展之路。

创新，是市场竞争永恒的主题

谈及内衣行业将来的发展之势，李建华会长表示无论是协会、市场、企业，创新都是永恒的主题，都是竞争的有力武器。协会创新，是服务职业化，搭建平台，促进交流，从思想与战略上去引导市场与企业的发展。而市场从竞争层面来看，未来的竞争加剧是不争的事实，并且这种竞争发生着变化，企业的竞争不单是面对本土企业，而要面对操作手法更成熟更稳健的外资企业，所以，与狼共舞，并不是一件坏事，反而对于行业发展是一种促进，通过**性的竞争，让中国企业成熟起来，培养出更多知名的品牌，也会使中国企业有机会走出，只有这样，针纺行业这个产业板块的优势才能更好地显现出来。而企业要创新，是关乎企业发展的生死之考。在过去的几年，我们看到一些传统企业市场销售量在慢慢萎缩，而一些新兴企业，则通过创新，得到更好的发展。这些方面可以看出，这个市场容量是在扩大，关键是能否适应市场之需，才能得到更好的发展空间，如果还是抱着过去的老套作法来面对市场的变化，那么必然会被市场所淘汰，这是发展的规律，也是亘古不变的竞争定律。