伊之美品牌内衣加盟店应对行业淡季有妙招

2014-04-04来源 : 互联网

近期,很多业主问“内衣行业淡季销量提升有何妙招”,其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程,很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致,而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配,在整体内衣的大品类中,其实更多销量提升的策略创新,在于自身的操作。

无论是淡季、还是旺季,终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面,而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。

伴随天气的逐渐升温,内衣专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期,如何在淡季**一个好的销售业绩,如何在淡季为旺季蓄势,成为很多专卖店业主的一个现实话题,是随波逐流,还是力挽狂澜,笔者认为营销操作的精髓是行大于知,淡季更是考验一个业主市场操作思路和内功的一个“**”时期。

在伊之美品牌多年的市场的操作经历,使笔者深深感悟到,内衣销售淡季在一定客观程度上,的确存在,但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”———产品生产订货少一点,费用**少一点,人员拜访沟通少一点,促销活动多一点,打折清货多一点……这些都是仍然停留在表象的操作手法,而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略,使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此,企业或业主如何在淡季市场中做到守正出奇,值得大家深思。

从产品上寻找机会

伴随国内针织内衣市场竞争的加剧,无论是文胸、常规内衣,还是家居服、保暖内衣、美体内衣,笔者认为今年面临的*大问题是产品品类的创新与市场消费需求的对接,特别是利润微薄、库存趋零的保暖内衣市场,产品将成为市场竞争、附加值利润提升的*关键一环,但*基础的往往被我们所忽略。

淡季市场的形成,*核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。

在任何一个时间段内,内衣都是必不可少的,但在淡季,保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降,而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以我们关键是要有针对性的把握淡季需求的产品品类,这是销量和赢利双重提升的根本。

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,伊之美品牌冲破淡季操作的思维,着手进行淡季与旺季产品的两种策略进行操作。

1、抓住淡季主销产品做创新:针对淡季销售周期与消费特点,将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新,将一些新型的纤维材料(防菌、耐洗、舒适度等)来推出差异化的新品组合,将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间,并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因,同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。

2、针对淡季市场产品做延伸:调查发现很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白,朝暮之恋从整体内衣市场的竞争与需求出发,将四季化内衣逐步成为一个发展的有效趋势,并结合自身强势的产品品类来作好互补的延伸,在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值,有效的提升加盟商的终端竞争力!

3、强化旺季市场产品基础工作:对于常规内衣、保暖内衣、美体内衣来讲,伊之美充分利用淡季与加盟商的沟通互动,以及往年销售数据及市场的有效分析,来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估,并与上游供应链条形成有效市场联盟,从而有效**新品旺季的动销、供货与市场竞争力。

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