经货常识： 如何提高自己的选货目标

开业到现在10天了，除掉铺租和靓女工资，共亏了300多元。刘先生现在平均每条裤子的毛利在4~5元之间。刘先生每天都卖出40~70条裤子，连续10天了，但一个回头客都没有。他不禁怀疑货品的质量问题了。

其实，也不能这样讲。刘先生还没有做上打包客，散客的回头是没那么快的。刘先生对服装生意是越来越有信心了。同学的货，款式真的不错，就是做工很“沙河”。今天还有同一条街的“士头婆(**娘)”想来买他的版。

“从买布给厂到成品出厂大概需要多少天?*批货，一色一码做多少条好呢?”刘先生问我。

他打算做11元/m的布，人工7元。按一米一条裤计算，成本就得18元。他那里一条长裤一般能卖24元左右，批发一条裤*6元，每天要卖50条才能收支平衡。他说，要是人工能降一元就好了。

今年红遍天这个场少了些二批的客人来打包，据说是今年做服装批发(一批)的人突然多了很多，所以竞争也更激烈了。相对两年前，整个市场都发生了一些变化。现在菜鸟要站得住脚，得有新招。用他的话来说，炒货，累死人还不**，尤其是他那里的租金那么贵。他自己起货的想法越来越强烈了，只是找版的事困扰着他。

眨眼将近一个月过去了。刘先生的生意还是那样，仅能维持档租和靓女工资，6800元加2000元。他的工资还没有着落。 “炒货真没**的!”他说。这两天他在忙自己起货。昨晚找了一个厂，今天订了一批布。要做的版，都是他卖得*好的，有很多人补货的。

旁边有个档口的款式，刘先生觉得很难看，可是人家**卖上好几百条。他有点怀疑自己的审美观了，心里告诫自己，还是得多逛市场。

眼光，是服装菜鸟要**解决的问题。要多从市场的眼光找货源，尽量少些感觉。而且有些菜鸟，连感觉都没有了。他们经常遇到的情况是，自己看好的货不好卖，自己不看好的货反而好卖。结果是，看好的货进多了压着不动，不好看的货进少了卖得没货，生意难做。

刘先生也了解过了，他那个场的打包客各个地方都有，不止北方的。不过，南方、北方人钟爱的面料应该有区别的。

隔离档口的人说刘先生做生客**能卖50多条很不错了。这些话，也能增加刘先生对自己货品的些许信心。

“怎样可以*先嗅到爆版的风向啊?我自己起货，应该什么时候动手呢?”刘先生经常将这些问题挂在脑袋。感觉炒货*不了什么*，他现在每条裤平均有4块*的毛利空间。

我说，天天逛市场了。

“可是现在不知道明年流行什么款，什么面料。能不能买到爆版，到哪里有得卖?你书上讲过海珠广场有卖，对吗?”刘先生说。

我说：“这个问你同学更清楚。”

刘先生的同学是在隔离街抄版的。同学为了降低成本，裤子越做越小，小到人家都快穿不下了。刘先生天天“骂”他奸商。同学就说潮流兴，居然大伙也相信。

“白马有新版卖吗?怎么识别是不是真的爆版?”刘先生问。

我说：“潮流兴不兴*终还是消费者说了算。白马有人说在那里买过版。但去那里抄版的更多了。是不是爆版要看多了才有感觉。”

刘先生说整天泡在档口，都没有时间走市场。红遍天是下午两点钟关门。

但白马是五点半到六点钟这段时间关门。十三行很多档主，关门后到白马一带看版。