优衣库：让店铺变身“旺铺”

从开设**家“优衣库”专卖店开始，我就用心要把店铺打造成一个“让顾客可以自由选择的环境”。譬如在店铺装修时，我们要求店内的主通道必须笔直且宽敞，这和那些通道狭小且行走不便的品牌专卖店是不一样的。———优衣库创始人柳井正

根据自身实力智慧选址

零售业的成功与否取决于商铺的地段。但是，好的地段租金就贵。不管是卖东西，还是搞餐饮，好的地段条件要素是相同的。

路边商铺地段好，是因为商店门前有人流和车流，交通便捷，而且店面宽，从很远的地方就能看到，认知度相对会比较高。但是这样的地块租金很高，不是所有企业都可以承受的，更何况当时整个零售业都处于在路边开店的热潮中。

优衣库的新店选址，通常是寻找那些主干道旁边的支马路，或是后马路，总之是一些有缺陷的地块，这样租金就会很便宜。“优衣库在日本静冈县开的**家店(静冈草薙店)就是位于干线道路旁边的横马路上，当时周围还有农田。我当初也有些迟疑，开在这个地方真的能行吗?想不到，这家店的生意还挺好**********果勉强地选择在好的地段开店的话，租金自然高，如果卖得好的话还可以，卖得不好，这么好的地段就成为了一种浪费。所以，我认为与企业自己的实力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。

比如，在小的城市里开个服装店，怎样在*短的时间里做到闻名于众?*有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者**眼看到你的店面，就会留下深刻的印象，会觉得你经营的这个品牌是一个很有品质的品牌。所以说“小市开大店”。很多经销商开店的时候很小气，觉得自己经营的品牌能不能**还不清楚，先投点*试试吧，于是就找一个位置很偏、面积很小、租金很低的店，招一些条件很差的人来经营。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新面孔越需要好的呵护才有活下来的机会。

相反，在大城市要开小店。北京、上海这种地方****，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万元之间。如果开个100平方米的店，年租金就是100万～150万元。以100万～150万元的年租金开一家专卖店，即使4折进货，有60%的赢利空间，算上租金，也很难有很高的净利润。假如资金不够、实力有限，怎么在这种大城市开店呢?很简单，在所有商场里都开一家分店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，门店的生意也就好做了。

让店铺变身“旺铺”

UNIQLO优衣库是日本**的休闲品牌，是排名**服饰零售业**的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持提供现代、简约自然的商品，倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

优衣库的店铺设计很有特点，比如天顶尽量不吊顶，露出水泥框架也无所谓，就是要让天顶看上去高朗更有空间感。在软件方面，要求店员必须保持一个一尘不染的环境，不管在什么时候，商品看上去都得叠放得整整齐齐，并且要做到及时补货。店员不用老是缠着顾客，但是在顾客有咨询或需要帮助时，一定要给予*热情的服务。为了工作起来方便，公司规定店员平时都要系一个围裙，这样也便于顾客辨认。上述举措都是从一个“站在顾客的立场上想问题”的角度来考虑的，把顾客“很想去买的店”变成“卖得很好的店”。