新手加盟服装行业如何取胜

2014-04-03来源 : 互联网

据*新服装业报道,在新手加盟各种服装店,或是服装行业时,有许多上当受骗之人。今天,我们为大家讲一下郑州市的孟女士。她想考察加盟一个服装品牌,开办服装专卖店,由于没有经验,她致电**热线请求“支招”。“由于不了解市场,觉得自己进货没把握,所以想选择有培训和管理体系的品牌加盟,想请有经验的人讲讲如何选择品牌、何时进入市场以及风险利弊。”她说。

风险提示

由于开服装店门槛比较低,不需要什么专业技能,只要有资金就可以进入,所以加盟服装专卖的投资者较多,竞争也比较激烈。“留心的话你会发现,服装店的生存其实不太容易,几乎每周都有一些服装店在转让、关门,同时也有很多新的服装店开张,市场的优胜劣汰速度很快。”业内人士建言,加盟服装品牌专卖对于没有经验的创业者而言较为简单,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,较为容易操作。“一般而言,夏季末进入服装行业较为适宜,直接进货秋季产品,熟悉之后开始进入冬季,积压货品的几率较低。”宋伟利表示。

经验者答

为此记者采访了**热线服装创业顾问宋伟利,她介绍,加盟服装品牌*好选择“新品发布会”时机,秋季这个季节进入市场比较合适新手。“服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会,通常也指订货会。此时是加盟的*好时机。在新品发布会上应该**考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致;价格体系是否符合当地消费水平等。”宋伟利说。

在确定加盟之前,投资者还可以在发布会上进行现场“调研”,根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模,了解客户对品牌的评价,*好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。一般而言,成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短,为迅速打开市场,条件相对低一些,政策也比较灵活,投资者要酌情选择、洽谈。

在加盟合同方面,需要注意的有这样几点:

A.经营的区域和期限,区域限制决定了在指定区域是*家经营还是多家经营;

B.加盟费用,包括加盟费、**金等。加盟费是***缴纳,还是分年度缴纳?哪些费用可以退还,哪些不能退还?都要问清楚;

C.供货价格,一般以零售价乘相应的折扣率来计算,即折扣;退换货率,是退货退款,还是只换货?是换相同的货品,还是可以自由调换?应有明确约定;

D.销售任务,根据自身的能力,估计自己是否能达到预定目标;*后要认真分析终止合同的条件,避免**条款。

标签: 服装店管理

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