经销商如何选择国际与国内品牌

为改变**品牌曲高和寡的状况，经销商引入了定位中低端的国内品牌摆脱拾遗补缺的命。北京*大的户外店之一、北京三夫户外用品店总经理张恒没有停下扩张的步伐，在上海和北京，三夫户外店都有数百平方米的新店开张。

虽然在北京、上海这些一线城市，三夫坚持走**路线，一直把**品牌视作不可缺少的产品线，其中包括奥索卡、始祖鸟、montrail、Asolo等******，但是这些****的产品动辄数千元的价格，在普通消费者心中有些“曲高和寡”。

“一件冲锋衣的理想价位应该在1000元以内。”张恒盘算着，引进中国的民族品牌刚好可以满足这一消费阶层的需求。

国内品牌是把双刃剑

在户外行业从业近十年，张恒见惯了国外户外运动品牌在中国来来去去。“他们刚进入中国时，想法都非常好，觉得中国将来是户外运动*大的潜在市场，希望能够在短期内实现销量的突破，但是由于摸不准中国和国外市场的差距，又迅速失败了。”

通过对商场中知名户外运动产品的观察，记者了解到，诸如奥索卡、TNF的普通冲锋衣价位在2000元以上，“但是现在即便是在一线城市，中国户外爱好者的购买力区间也集中在500元至1000元的价位内。”

正是由于看好中档产品的空缺，三夫开发了自有品牌“阿尼玛卿”，并组建了产品部。

谁知，“阿尼玛卿”品牌的**在一开始便遭遇了“不测”。由于经验不足，年轻的“阿尼玛卿”推出的一款服装，表层不耐磨，导致该产品被全线召回，“产品销售金额涉及30万元，”张恒痛心地说：“看来创建品牌还需要时间的考验。”

在三夫发展自有品牌的同时，国内其他的户外品牌也纷纷进驻三夫直营店。“Kailas、天石、龙鸟这些品牌都给三夫带来了良好的回报。”

有OEM背景的品牌是首选

由于民族品牌的户外运动装备在诸多领域还存在小瑕疵，张恒总结了国内品牌具有“卖相”的两个特点，一是款式设计要独特;二是产品要经久耐用。

“此外，我注意到，许多**品牌的加工生产实际上都是在中国本土进行的，这些加工企业现在又在发展自己的品牌。”

张恒也会与国内的品牌商们保持密切联系，时常沟通彼此对下一季市场的看法。为了能更加严格控制质量，三夫企业内部还成立了质量控制部门。“如果某一个品牌的产品出现了问题，那就意味着，它将从三夫的经销体系中退出。”

产品档次要因地制宜

户外店在选择品牌时，张恒建议：“选择**品牌还是国内品牌，要因地制宜。”

目前国内的户外群体分不同的梯队，北京和上海的发展目前是*好的，所以产品偏向于中**。“但如果在一个二级城市或者一个新兴市场，那么中低端的、性价比高的产品会更受欢迎，这跟当地的收入水平和消费水平关系很大，所以不同城市的经济发展状况对户外用品的发展有一定的影响，这个不能一概而论。”

在同时经销**品牌和国内品牌的户外产品多年后，张恒提醒行业后来者：“目前户外产品零售领域，竞争非常激烈，新的户外店先要想着如何能活下来，然后再进行经销和代理国内外品牌上的考量。”

**品牌：可省后顾之忧

虽然中国的户外运动可以追溯到徐霞客时代，但是，户外运动装备的加工制造还处于“舶来品”时期。