深入剖析服装加盟店进货的注意事项

2014-03-26来源 : 互联网

随着时代的变迁,人们对衣服的要求**仅仅只局限在衣服的舒适程度上,更多的是考虑的是衣服的款式、品牌、价格等等,所以衣服市场的潜力是十分*大的。但是在经营衣服店的过程中,加盟商总会遇到各种各样的难题,对于这个行当来说,经营与管理是相辅相成的,或许在有些方面会稍显不同,但对大多数衣服店的经营者来说,一些开衣服店的经验还是可以共同交流共同进步的。

*次进货的迷途

由于进**批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔*,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,**可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了*次进货的迷宫了。渐渐地就看出**批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童**批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。衣服店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的*眼金睛

在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的衣服店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家衣服店的所有者,衣服销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在,许保英把衣服店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能**将衣服店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准**新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到*低。

由于生意兴旺,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英说,她所以能准确进货,主要做到了三点:一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时,*先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为衣服批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

很多人对衣服经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而**进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5 件,结果**就卖完了。第二次她又大胆进了40件,3天销售一空。后来她每次补货都进30件,而且销售势头一直很好。外贸衣服李鬼泛滥现在,在街头林立的衣服小店中,挂着“外贸衣服”的店铺越来越多,经营外贸衣服一度成了衣服店投资的*选。所谓外贸衣服,是指国内衣服生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分尾货,包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的 “出口转内销”衣服。这类衣服价格优惠,而且非常受欢迎,因此也让很多经营者把目光锁定在外贸衣服上。

满大街的外贸衣服店里新品不断,而厂家并不会真有这么多的外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍,尾货有且仅有两种可能,一是瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定,外商会严格控制面料数量,虽然每批产品都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品,*多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌衣服的图片或样品,请国内的衣服厂家成批仿制的;或者是国内的衣服企业在做完外加工之后,再买点低档的面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多衣服店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法,就未免过于天真了。现在很多衣服批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外贸厂里批来的毛衣,自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此衣服经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察衣服的细节,防止进到质次价高的伪“外贸衣服”。

由于练就了如此高深的选货本领,许保英不用像其他人一样在虎门住宿,不仅降低了进货成本,而且店铺的新货流转率也更高,更能吸引客户持续选购。这样,她店铺里衣服的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背,甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的衣服审美水平有关,更重要的是善于搜集衣服流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。

“听”,就是一方面听取顾客对花色、款式的要求; 另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和衣服展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其衣服的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。外贸衣服的鉴别方法看针脚。真正的外贸衣服对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都是有严格要求,所以直观上看,真正的外贸衣服的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多。

看辅料。有时候,真假外贸衣服在面料上难于区分,就要从小处着眼看辅料,真正的外贸衣服的辅料大多都是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等,有的还带有品牌的标志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是假货。看是否水洗。真正的外贸衣服很多都经过预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好,一些对人体有害的物质也得以清除,而假货很多都没有经过这一工序,这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

各地主要衣服批发市场一览

广州:广州是华南衣服中心,批发市场在*车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的*选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。

虎门:有较老的富民衣服批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京:较大的的衣服批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门衣服城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客

以上种种都是影响商铺价值的主要因素,希望各位商铺投资者在投资前期根据以上“指南”去关注相关问题,有效地避开风险,打开一条属于自己的致富之路。


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