丁辉：诺奇快时尚服装模式

今年4月初，由诺奇时装联合赞助的中国*档创业励志真人秀《爱拼才会赢》在东南卫视开播。该节目由前央视**主持人李咏担纲主持，自节目开播就受到了**的关注，收视一路呈上扬态势，逐渐掀起了一股青年创业热潮。目前，节目已进入半决赛阶段，而诺奇品牌的受关注度和知名度也随着节目热播节节攀升。

这一广受社会关注和好评的品牌**策略的幕后操手，正是刚获得第三届“泉州市**杰出青年企业家”荣誉的诺奇董事长对。

宣扬“爱拼”精神鼓励青年创业

“爱拼才会赢”是闽南文化的精髓之一，节目提倡的拼搏敢为、创新担当的精神也是诺奇董事长对在创业过程中始终坚持的商业信条。

此次携手《爱拼才会赢》共同打造“中国***”，是诺奇董事长对实现企业**品牌战略升级的重要策略之一。诺奇通过《爱拼才会赢》节目、宣传片、主持人多次展示和提及，占据了节目的不少屏幕时间，不断增加观众印象，提升了知名度。

回想自己10多年的创业历程和现阶段企业所取得的发展，对希望通过携手《爱拼才会赢》打造“中国***”，来表达对青年创业的支持，并激励意气风发、怀揣梦想的青年一代在“中国梦”大背景下，激流勇进、奋力拼搏、**属于青年一代的**。

创新敢拼铸成诺奇*轮

1994年，在泉州服装制造业蓬勃发展的**时期，对敏锐抓住这一商机，成立了诺奇时装实业有限公司，专注于时装设计与制造领域。1997年，亚洲金融风暴来袭，让对深刻认识到发展零售渠道的重要性。于是，他果断舍弃已经打拼4年的服装制造基础，整合优势资源，毅然进军时装零售领域。2001年，对制定了企业发展的四个“五年规划”，带领企业开始走向服装零售连锁经营的发展道路。

经过1997年到2007年间的沉淀和不断调整创新，对逐渐**了一套属于诺奇自己的发展模式。2007年，诺奇逐步确立了从商品企划、设计、生产到销售一体化的商业模式，即SPA模式(自有品牌服装专业零售商)。SPA模式的特点和优势是紧跟流行、快速供应和亲民价格，而这些优势都来自于对**供应链的信息化管理。诺奇基于*立自主开发的IEAP系统完成消费信息传递，实现了从零售终端到总部、生产商、原材料供应商都同步、实时掌握零售终端的销售和库存信息，并通过销存信息的及时分析、反应，为追单生产和新品研发提前做准备。同时，诺奇通过包揽生产到零售的诸多环节，从总部到门店没有任何中间环节，大幅节省流通成本，为顾客提供物超所值的流行服饰。 “即紧抓‘微笑曲线’两端的产品研发和零售终端，将附加值较低的生产全部外包。”对解释。

截至目前，诺奇已在全国的20多个省市设立直营化管理门店数百家。“按照规划，2016年将超出1500家，2021年将实现3000家以时尚生活馆为主的连锁规模，届时年销售额将接近百亿元，将为5万国人提供就业机会。”对激动地说。

现代化管理驱动转型升级

纺织服装产业是我市三大千亿产业集群之一。因应国内外形势的变化和挑战，近年来，我市纺织服装企业乘势“二次创业”，加强自主创新，实现**突破，诺奇正是其中的典型。与传统服装品牌自产自销、层层经销不同，诺奇紧紧抓住产品研发和终端营销这“微笑曲线”的两端，外包生产环节，广开直销门店，建立起**营销的会员数据库，使得企业既能对市场快速反应，又可大幅降低库存风险，有效破解了服装产业“高成本、高库存”的难题。

5月25日上午，福建省委、省政府检查组亲临福建诺奇股份有限公司检查工作。省市领导对诺奇创新商业模式的做法给予了肯定，并希望泉州立足良好的制造业基础，继续强化创新驱动意识，进一步推动企业开展多种形式的技术创新、管理创新和商业模式创新，努力提升产业集群的核心竞争力。

“每个成功的品牌，都是在不断的摸索中逐渐蜕变、发展转型的。没有夕阳产业，只有不懂变革的企业。省委、省政府检查组亲临诺奇检查工作不仅是对诺奇创新商业模式及现代化管理的肯定，更是对公司不断创新拼搏、追求卓越、敢于转型精神的认可。”对说。

而接下来，对已经做好了未来五年的规划。“未来五年内，诺奇将加强对‘微笑曲线’两端的产品研发和终端销售能力的打造，充分发挥创新商业模式及‘会员数据库营销’、信息化供应链管理等方面的优势，让产品更加符合大众消费者需求，让单店销售能力更强，在门店数量稳步增长的同时精细化运作;同时，大力发展电子商务战略，实现线上线下一体化同步销售，并逐步从下游的终端门店向供应链上游的生产商和原材料商进行控制。”对说。

40 岁出头的福建诺奇股份有限公司董事长对在不久前凭借诺奇的快速发展和广阔的发展前景，以及突出的慈善贡献，入寻2012闽商百强榜(大陆榜)”，与众多闽商大佬比肩列席，排名第76位。作为榜单中的新生力量，诺奇这种轻资产、资源节约型的服装零售商品牌，是如何在短短10年间迅速发展脱颖而出的呢?

凭借多年积累的丰富市场经验，以及对服装零售业的深入了解和前瞻，对开始转型做零售，在家乡晋江陈埭开设了一家不起眼的服装店，主要经营各种品牌的男士服饰。“当时服装销售给大家一种暴利的感觉，很多人认为做服装很好赚。”对敏感地意识到了消费者的这一观念，他认为，这就是机会，既然消费者不认同暴利， 那么就以“平价”的角色进入市场，很可能处于有利的竞争局面。

为控制成本，对的服装店并没有开在晋江市区的**地段，而是在陈埭镇的公路边上开了一间70多平方米的小店，并定名为“诺奇时装平价行”，开始推出“平价时装”的理念。“虽然店小且服装平价，但一年下来也能取得数百万的销售业绩。”2001年，晋江青阳店开业，诺奇正式以“诺奇时装连锁”打入市场，开始了诺奇品牌在全国市场的快速发展。

两次“转型”

1997年的亚洲金融危机使对的服装厂受到波及的同时，也让他深刻地感受到，产品再好，价格再实惠，如果没有一个销售渠道的话，企业总是处于比较被动的状态。

“在那场危机中，我们是自愿被淘汰的，重新选择了一条出路。”对表示。自此诺奇开始了漫长的服装零售之路。2001年，晋江青阳店开业;2003年，福州、 厦门、惠安等地专卖店相继开业;2006年，福建省内的区域市场逐步完善，诺奇门店基本覆盖福建;随后，诺奇开始大幅拓展省外市场，安徽、广东、江西、浙江、湖南、上海、河南、山东……诺奇的覆盖范围越来越广。

在稳步扩张的同时，诺奇仍然继续摸索适合自身发展的方式。从2007年开始，诺奇逐步确立了SPA商业模式，成为国内SPA模式的先行者和典型代表。“一开始，我们的定位就与其他国内服装品牌不一样，那时的诺奇从各地的服装批发市瞅服装品牌批发组货来卖，是一个销售多品牌的服装零售商。而2007年以后， 诺奇就开始销售自有品牌的服装，逐渐形成从商品企划到设计、生产、销售一体化控制管理的模式，这就是SPA模式。”对解释道。

作为国内SPA模式的先行者，诺奇的成功很大程度上归结于结合中国市场的需求和国情适时改良与创新。“会员制就是最大的突破与亮点。”对说，“如今是消费者导向时代，而不是单纯的市场促销时代。诺奇正是通过其*特的直营管理渠道掌控终端消费者，以会员管理的方式，培养了一批又一批的忠实客户群，同时造就了一批品牌宣导者，来提升其渠道商品牌的知名度和美誉度。”