服装销售技巧之促销篇

2014-02-26来源 : 互联网

促销是提高服装销售*直接、*简单、*有效的方法之一。服装店促销是指服装店将产品及相关有说服力的信息告知目标客户,说服他们做出购买行为的市场营销活动,促销是对既有和潜在的客户运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而又刺激其购买需求,以提高服装店商品的销售。促销方法有很多,需要灵活运用。

1.服装店促销活动

服装店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。通常服装在法定或传统节假日、地区性大型活动、季节、销售淡季、库存积压等下组织有规模的促销活动。

服装店的促销活动与其他市场营销活动有所不同。服装店销售新产产品定价、渠道选择等市场营销活动,主要是在服装店内部或者在服装市场营销伙伴之间进行的。服装店在开展产品促销活动过程中,要向其顾客传播有说服力的产品信息。也就是说,促销活动是在服装店与其目客或社会公众之间进行的。

促销是一种说服性的沟通活动,指服装店有意识地传播有说服力的f希望在特定的顾客对象中唤起预期的意念,从而有效地影响目标顾客的与态度。服装店举行的促销活动在把产品及相关信息传播给目标顾客的同时,意图在特定目标顾客中唤起服装店预期的意念,引起他们对产品的积极反应。

现在市场营销活动要求服装店必须与顾客、供应商、金融机构、**和,社会公众进行广泛、迅速和连续的信息沟通活动,。在服装店与顾客、供应商、金融机构、社会公众进行的信息沟通活动中,服装店*为关注的是与目标顾客之间进行的说服性沟通活动所取得的成效。

服装店促销时的目标可以是短期的,也可以是长期的。短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标,而长期目标则需要花更长的时间来实现。

短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应,但并不是所有的促销手段都可以**销售。一般来说,下列目标可以通过促销来实现:

①向顾客宣传服装店所有服装商品的信息,促进销售;

②寻找潜在的顾客,使他们对服装店的产品感兴趣;

③提高销售,增加销售量或销售额;

④进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场;

⑤宣传新产品或新产品组合,增加特殊产品的销售;

⑥使顾客对服装店产生认知,提升服装店的知名度。

2.如何安排促销预算

(1)分析营销计划,确立促销目标作为促销预算的**步,店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容。以此分析为基础,确立促销目标。然后,根据促销目标,预测品牌的销售和利润。

(2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配。可以先制定贸易促销,然后将余额分配在广告和顾客促销上面,其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的促销目标和其他因素,对预算分配进行进一步的调整。

(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅。经过店主审查,进行修改,然后将修改过的计划付诸实施。

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