服装电商竞争白热化

导读：根据双十一的交易额可知，今年天猫的销售额达到了350亿，此外手机淘宝也很*眼，其整体支付宝成交额总共53.5亿，同时共有17家店铺成交过亿，43家过5千万，443家店铺成交破千万。由此可见，现在的服装的电商大战已经进入了白热化，网络成为了服装销售的重要渠道。

随着网上服装店的电商大战日渐进入白热化，网店卖家*取人气的方式也逐渐五花八门。有的采用超低价的方法来*取顾客的好评，有的找来了专业的模特的做图片展示，甚至有些不惜请网上兼职刷好评，花*炒作信誉等等。很多时候都会有这么一种情况，一个款式的裙子刚推出的时候售价在100多元，由于它的**，很多店主马上跟风进货，如此一来，价格就会一路走低。尽管不同价格的衣服的做工和面料会有所不同，但是卖家竞相开出低价，摊薄类似网店利润的做法却真的是屡见不鲜。

很多可能会觉得服装电商很容易，在网上开家服装店只需要到批发市场进货，然后点点鼠标敲敲键盘就可以坐等利润。事实上，在网上开店的实际情况与想象还是相差甚远，很多做实体服装店的人也尝试了开网店，但后来都只能以关店收场。

对于顾客而言，哪家买的人多，顾客就会在哪家买。网店的每一笔生意都可以查到成交价格和购买评价，这就是顾客们决定购买的重要参考，所以那些舍得跑低价来*取利润的卖家*得其实不多，主要都还是为了*取顾客的好评，从而给其他衣服带来更多的人气。简单来说，降低几元，一切都只是围绕人气来展开。

为了吸引人气，服装电商上的卖家们要下的功夫真的不少。即便是给一件衣服做图片展示，也有不少门道：有的店里只有两三张图片，简单地将服装平铺展示;有的店里的图片看起来特别有品质感，还有专门的模特穿着从各个角度展示，一件衣服可以配七八张图片，跟广告画一样。而这种图片一般的店家是很难拍出来的，一般都需要邀请专门的摄影机构和模特来拍摄完成，这样的投入跟回报是很难成比例的，所以，现在的服装电商，要维持店铺的运转，可真的不是特别容易。有些有实力的网店还雇佣了专门的人员来担任售前、售后服务，甚至开通热线为顾客解决各种问题，所以，一切都是为了人气。

在网上开店成本为零，只要按正常程序申请，很快就开出一家网店。但是为了求得与众不同，就需要这些服装电商们在营销方式上另辟蹊径，寻找不一样的创意，诸如购买淘宝直通车服务，或者打造皇冠级店铺等等。总的来说，一味的低价只能维持短期的销量，摊薄利润不是服装电商长期运行的好方法，好的创意，让顾客一眼就记住你的店铺，才是发展的硬道理。