卡丹路：未来10年如何决胜终端

以后服装大盘全体不景气，运动板块业绩直线下滑，时兴休闲板块业绩曲线上升。没有不好的行业只要不好的企业，每一年服装市场都在不时洗牌，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这是商业生活规律，有的品牌则靠形式制胜，有的品牌靠供应链制胜，有的品牌靠渠道数量制胜。以后摆在服装行业面前*重要紧急的效果就是如何决胜终端?

卡丹路集团董事长表示，在当今移动互联网时代、大数据时代、智能时代、云时代，OAO形式兴起，未来终端将是精益管理时代，品牌不只智 能，更是智慧，终端就是细节，将愈加注重体验，用户体验至上，从品牌认知、产品感知转向消费体验，从卖产品转向卖时兴，从理性诉求转向感官体验，视觉体验，终端将树立数据库，树立正确的品牌价值观，满足消费者追求快时兴、追求跨界觉得，追求型格自我的心思，只要这样才干*占顾客的心智形式，才干决胜终 端，才干立足久远。

如何提升客流量?人流量不等于客流量，影响客流量的要素有可控要素和不可控要素，可控要素包括：店铺位址、天气状况、经济、市场大环境等;可控要素包括：品牌宣传、促销活动、与客户互动推行等。要提升客流量则要选择旺铺，选择好地段，旺铺是稀缺资源。

如何提升成交率?试穿率很高可是成交率不高，临门一脚如何促进?**、当顾客讯问价*时曾经证明有意向购置了，十分熟习我们的产品价*及折扣，让顾客觉得物超所值、不同的效劳。不应该直接说销售价;如今搞活动只卖XX价*;到达多少金额还赠送XX东西以后就变成会员了。第二、团队协作：**店长 管理才干诊断、绩效管理方法，团队配分解绩、互补调整、**娘**接受店长的现场任务分配和效劳布置，日常早会跟进会和总结会;第三、店务运营精细化管理，单店营销业务流程、卖场分区销售义务很规范。第四、人员素质：了解他人的**效劳，店员综合技艺，打破性的薪酬绩效管理。第五、效劳技巧：赞誉顾客贴心、引见产品的优点和做工;总结和剖析每一单成交要素;发现购置信号不要向顾客多余引见新 品，想快速成交协助顾客增加选择范围，限制在2种，进攻右脑赞誉顾客，给到顾客决计，应用尝试心思促进买卖。