自创品牌有门道“姐妹花”勇闯服饰界

谁也没想到当初的一个制衣小作坊竟然成就了一个服饰界的**，也成就了邱氏“姐妹花”的一段佳话。“靓然服饰”是坐落于即墨市龙泉街道的服饰有限公司，创办的比较早，经过14年的发展，目前已成为集研发、纺织、设计、生产、销售于一体的内衣服饰集团。

艰苦奋斗

80年代的人都有着一种优良的品德，就是艰苦奋斗。他们大多不怕吃苦，有着迎难而上的优良品质。邱珍琴和邱美源是一对姐妹花，都是来自于山沟里面的人。由于家里一直做服装加工生意，姐妹俩从小便对服装生意耳濡目染。姐姐邱珍琴初中毕业后便去职业学校学了裁剪专业。1991年 ，22岁的邱珍琴与20岁的妹妹邱美源在位于绣水街的服装批发市场租了一个仅有30平方米的门头。从那时开始，姐妹花便开始合伙做起服装批发的生意。姐妹俩轮流乘坐大巴车到南方购买布料，运回即墨后，学过裁剪的大姐就负责自己出样品，然后就大批量生产之后包装销售。

这段早期的创业史并没有想象中那么轻松，她们依然能够清楚地记得，当时的摊铺没有格挡，冬冷夏热，阴暗潮湿，然而不管刮风下雨，她们每天凌晨三四点钟就要赶到市场向外批发服装。也正是这种不怕吃苦的毅力，成就了后来的事业。

坚持就是胜利

虽然经常听到有人说，坚持就是胜利，但是真正能将这句话贯穿始终的却没有多少人。创业初期，虽然遇到不少的困难，但是邱氏姐妹花仍然相信这句广为传颂的一句名言。创业初期，*大的难题就是缺少资金。现在回忆起来，邱珍琴眼眶里都忍不住泛着泪花。尽管如此，但是两姐妹还是凭着一股韧劲坚持了下来。虽然两人都没有高学历，但是两人都相信，*好的老师就是“市场”，只要把握住市场变化的蛛丝马迹，从中总结出规律，准能摸索出应对技巧。她们将“人无我有，人有我优”的口号落实到行动上。当大部分服装企业安于生产3种花色的内衣时，她们就进了8种花色的布料做成内衣。就是凭借着这种*特的创新力，两姐妹坚持到了胜利的那一刻。

自创品牌

在服装批发市场的那几年，姐妹俩一直因一件事而苦恼，那便是“总是被模仿”。每次邱珍琴花了大量心思设计出来的衣服刚刚上市没几天，其他摊位也陆续开始销售同款式的衣服。有的摊位还通过再加工以更加便宜的价位销售，如此一来，必然影响她们的销量。

姐妹俩深深地意识到，这样的“三无”产品即便被模仿，也只能“哑巴吃黄连”，要想把生意做大，一定要有自己的品牌。也正是出于这种市场考虑，姐妹俩决定自己创立一个品牌。999年，姐妹俩终于离开了那30平米的摊铺，将酝酿已久的想法付诸实践。先是注册成立了靓然服饰有限公司，然后回到村里租赁了一处600平方米的厂房。自产自销“靓然”品牌产品，开始*取真正属于自己的事业的**桶金。