提升服装促销的质量 从五点抓起

服装商家之所以会乐此不疲地搞服装促销，也是源于这种形式可以大大地促进服装销售，还可以顺带提升店铺的知名度，一举两得，何乐不为?但是，服装促销也不是那么简单的，还是需要做好活动方案，抓好一些细节工作。那么，怎样才能提升服装促销的质量呢?下面，小编就为大家解析一下，希望能够帮到大家。

1. 促销人员的培训

搞服装促销就是为了吸引消费者，唤起他们的购买欲望，满足他们的购买需求，所以要培训服装促销人员了解促销活动的主题、目的、内容和方法，化被动等待为主动出击，增加卖场的销售气氛。所以服装促销人员的一举一动，言语态度都很重要，是能觉得促销成功与否的关键因素。

2.顾客情报的管理

善于收集店内顾客的资讯，从平常做起，培养自己的顾客。服装促销的时候可以建立一个客户的详细资料，并向他们寄送促销活动通知，寄送季节问候卡和感谢函，或是电话问候，电话告知，对待VIP顾客特别招待。

3.特别商品的提案

做个新商品特别提案，并开个提案说明会。还有各节日特别商品提案。针对回转率低的商品，寻找店内动线较佳的位置，定期展示。

4.同行业促销情报的收集和建立商品差别化

广大搜集同行业促销活动的详细情况，如诉求**、商品构成、价格策略等。从得到的情报中仔细分析，并建立本店在该商圈的有利差别化条件，要与众不同。

5.展示与演出

适当的产品展示和演出，这样的目的在于让消费者能够更加易看、易懂、易拿、易买所需的商品。在服装促销的时候，演出就在于强化一般陈列展示的不足，让商品更加活性化，并通过不断的展示与演出，促进卖场的商品流动，增加商品与消费者对话的机会。更多的演出就有更多的销售机会，这样大大促进服装店面的销售，增加销售额，提高销售业绩。