服装进货前需先了解批发市场行情

想要清楚自己经营的服装店是什么的风格，进货的时候，不能拿与自己服装店风格不一的产品。而且无论是你经营男装，还是女装，不要到了服装批发市场后，看到什么好看就拿什么，这样容易打乱你进货的思维，做服装*重要的是专一，能做到这一点，对于稳定客源是很有帮助的。若是**次进行服装进货，拿货的时候，*好是少量多款，降低经营风险。

服装进货，不能只拿新款，而对旧款不补货，这样做容易流失客源，只有让服装店的新品不断流动，才能抓住顾客的心。要懂得抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。

在平时的经营过程中，要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”，就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就*时间进货，捷足先登。

一是服装进货前得掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是服装进货前要编制服装进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在服装进货时，*先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B**却并不这样做。她从来不会因为某个款式是**的旧款而**进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。

因为**款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在**次进货时吃过大亏.不然弄到*后会亏的。不能盲目相信商家退换货的**，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

*后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。