由于消费者购买行为的“阴晴不定”,眼下,印度的零售商也非常烦恼。从服装、饰品、电子产品到耐用消费品,这些类别的零售商因为无法判断下一步的消费走势,所以在对新货上架采取了谨慎的态度。
自从09年经济衰退以来,印度零售商养精蓄锐吸引顾客到购物中心、商场及零售店消费。与以往消费者坚持时节性折扣,或许等到年度减价之前都不会购置新品的消费行为不同,消费者如今更看重购置新品,夸张点说,顾客希望在他们还没有分开商店之前,橱窗里就能摆上新品。因此,批发商必需及时更新的商品方案,以坚持一定的销售额。
印度服装行业高度注重季末销售,但是在欧南节前夕,通常会迎来鼓舞 士气的销售盛况的批发业却反响冷淡。一方面,印度消费者对新品有更多需求,另一方面,节假日前的销售却不尽善尽美。批发商堕入了两难境地。
为了推进市场回暖,批发商采用各种手腕促进销售。像Louis Philippe公司在8月的前两周推出部分新品,与此同时,季末销售也在开始,所以服装新品得到了不少消费者的关注。
另一些批发商对商店员工采取了库存产品 销售鼓舞方案。但是,像Madura服装公司和Arvind品牌,他们以为增加新品也就意味着降低了消费者购置的能够性,顾客很有能够因没有丰厚的选择而走进竞争品牌的店面购物。从坚持消费气氛和促进销售来看,印度服装企业还是情愿为此一搏,推出更多的新品。