服装促销方案 质量的提升在于促销人员管理

促销可谓是服装商家提高销量的神秘武器，服装促销方案运用的好，不只是提升业绩，还会打响品牌的知名度。但是却有很多服装企业却陷入频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，究其原因，主要是没有系统的规划好服装促销方案，只是为了促销而促销，所以促销活动很不理想。如何巧妙地运用服装促销方案，其关键在于促销人员的管理。

往往一个好的服装促销方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。服装促销方案执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，主要是通过培训和监控来**整个促销活动顺利开展。

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在服装促销方案执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的**，另一方面主管必须担当其应有的责任。

人员系统的培训是**促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧**。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。对于执行服装促销方案活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

严密的监控措施是**促销活动**开展的重要环节，主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

同时，企业还要注意做好对促销员本身的激励工作，提高士气，*终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在执行服装促销方案过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，也可以根据促销情况，设立销量排行榜，这样可以大大促进了促销员的积极性。