服装店管理更需要细致

服装行业是个门槛较低的行业，也不需要过多的专业性，只要你有一定的存款，有一定的人际交流的能力，就基本上可以开一家服装店了。但是入行容易，真正地将一家服装店经营好，**很好的利润却不是那么容易的事。实际上，服装店的管理工作就像照顾脆弱的小孩，更需要细致。下面，小编为大家介绍一下服装店管理的几大技巧，希望能够帮到大家。

1.准确的市场定位

消费者选择你而不是其他产品的理由和消费者购买的理由都是靠企业的有效定位来解决。如果没有定位，就好比没有指南针、罗盘，让船在太平洋里没头没脑的四处乱撞。市场定位就是企业寻找差别化的过程。也就是企业确定目标市场后，采取何种经营方式，选择哪里经营，提供何种服务，以跟其他企业示以*大的区别。

2.成功的选址

选址很重要。服装店的成功主要是因为选址的成功。地段为王，在各大城市的步行街**店铺租金可以炒到上**，地理位置对于服装店成功有至关重要的影响。传统服装店成功的**要素便是选址。对于服装店来说，店铺地址选择，决定人流量的大小，直接影响到长远的经营业绩。一般来说，店铺讲究成行，同行聚集的地方容易聚集人气，其租金总是贵于其他地方。

3.店面设计

店面的设计大方、陈列轻松简介，能给顾客愉悦感。*忌讳的是把店铺当仓库使用，把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。服装店店面陈列方面力求简洁大方。服装陈列能够让顾客一目了然，容易挑选，而且通道设计流畅，服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。无论是通道设计、衣服摆放，都要给顾客很舒服的感觉，这样才能留住顾客。

4、店铺的专业化程度

一般而言，服装店专业化程度越深，其辨识度越高。不止对服装品牌如此，而且对服装店也是如此。一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装市场细分、服装店的专业化耕耘所达到的效果。现在我们开店不是追求大而全，而是追求把一种东西做到**，然后占领消费者的心智。

5.适当的宣传**

酒香不怕巷子深的年代过去了，这个时代要宣传、要高调，要秀。毕竟，所有行业都是娱乐业。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有注意力就没有人气，没有人气就没有生意。传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS做点旗帜广告什么的。现在可以借助微博、**和地方网站进行立体宣传。在二三线城市，这样的立体轰炸宣传，很快就会有效果。

6、店铺形象的**性、可信赖性

装修不用花俏，但要整齐有序，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。有了这些基本配备，就能给人一种专业、上档次的感觉。除此以外，一些细节也要重视。对于不同的产品，一定要摆设在不同的地方。不能够将所有商品胡乱摆设，毫无顺序性，这样会让消费者一头盲目，这样会直接影响销售业绩。使用不同的灯光，对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此，您一定要选择*能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。

7、成功的客户关系处理

二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的顾客产生，说明主抓那20%就足够。VIP管理，老客户管理好了，店铺的业绩才能长青。老客户是店铺销售额产生的主力服装店铺的工作**是维护老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，有的店将客户分为**会员和银牌会员，VIP和钻石vip。