为何品牌服装会“远离”代理商

对于品牌服装的发展来说，**是离不开品牌代理商对于市场的扩展的。实际上，很多品牌商家的原始积累都是与代理商紧密联系在一起的。可是，现在却出现了一个奇怪的现象，品牌服装竟然在慢慢“远离”代理商。为何会出现这样的情况，这不得不让百思不得其解。下面，小编就为大家透析一二。

在后金融危机时代的现在，因为原材料价格上涨，所以导致同行竞争愈发激烈，给代理商的返点越来越多，所以厂家自己的利润**比**薄。厂家不堪重负，于是，许多服装生产厂家开始撇开代理商，走直营之路。

据业内**机构的数据分析报告中指出，有实力的品牌都希望提高渠道自控能力，通过一个较小规模投资换取未来营销渠道的可控力和竞争力。为了实现这一战略，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提高自有渠道比重。而导致品牌服装渐渐“远离”代理商的原因主要有以下两点。

利润与成本的压力

服装销售目前普遍存在四种模式，即代理、代理结合直营、纯直营以及电子商务，“但现在一些品牌企业‘灭掉’了原来的经销商，改走纯直营以及电子商务之路，原因是多方面的，*主要的还是出厂价与终端销售价格的差价”。

一件品牌服装的出厂价在200-300元左右，但*终到消费者手上，这件衣服的价格可能在千元以上，生产商与消费者之间的“夹层”越厚，终端销售价格也就越高。而作为“夹层”的中间商自然也就*得更多，生产商则还是拿那份“死*”，导致了厂家对于代理商的不满日益加深。

除了“心有不甘”之外，代理商不愿意分担原材料价格不断上涨、人力成本不断增加带来困难，致使服装生产厂家原本就很少的利润更**薄，。很多商家慕名成为某品牌的代理，但一发现自己的利润不丰厚，他们会马上成为另一品牌的代理。

维护品牌形象

目前服装行业的渠道机制已经暴露出*大的缺陷，即品牌运作商已经失去了对销售渠道系统的管理与监督。因此，一旦库存压力稍大，经销商就会无视品牌的需求而打折降价。或者为了省*，对品牌商在品牌和市场方面进行配合的要求阳奉阴违。在多数经销商的思维中，帮助品牌企业做**、做品牌并不是自己的本职工作。