七匹狼渠道改革已拉开序幕

直营尚属成长期，“批发”转“零售”进入深水阶段，加盟商库存状况可控，维持“慎重增持”评级。2012年秋冬产品直营店的**率在60%左右，比加盟店低10%-15%，公司直营店销售效率与加盟店相比依然具有生长空间。

渠道**拉开序幕，精细化管理开启。公司控制开店规模，强化精细化管理。服装企业集约扩张的时代已完毕，从去年末尾，七匹狼做出了相应的战略调整。公司过去的形式是批发制，把自己的产品批发给经销商即可，如今公司逐渐注重对经销商的管理，协助经销商提高终端销售才干：在商品的管理方式上引入商品企划引导，强化配货概念，而在终端管理方式上，强调检测反应，注重数据的运用，对终端的掌控才干大幅提高。

注重多渠道建立，线上销售蓬勃发展。在线下销售受阻的状况下，公司强化了线上销售业务。以后公司的线上业务还处于探求阶段，以清算库存为主，有小局部网络**样式。

线上销售也是直营和批发的结合，以后批发占比拟大，分销商和线下加盟商不重合。上半年线上销售额同比增长40%，估量下半年还会大幅提高，我们估量全年的销售额在3-4亿左右。