宅男研究生的卖内衣打底裤的创业历程

只要不放弃，就还有成功的机会。就创业而言，这是一条不简单的道路，并不是所有人都能走到成功的尽头，创业道路上充满各种挑战和机遇，若是遇到困难挫折就退缩，就放弃，那么，就永远也达不到成功的彼岸。只有不放弃，才能找到解决的办法，才能走到成功的那一端。有一位读研男孩，正因为不放弃，从*初的卖内衣卖打底裤淘宝店，到*终年营业额两千万的天猫店主。

如今，又是一年开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次**着让人不可思议的淘宝营销战绩。

昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他的成功之路。

暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业

读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。昨**午，记者见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。

“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。

等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友，**挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房?”正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。

这是宁沛然**次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象得大，但他却“明白自己想要什么了”。

2011年初，读完研一的**学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。

争取免费广告位，天天守着“店小二”

在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、**都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的**借三轮车去义乌**商贸城进货。

头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但**也只有两三单。”彼时，淘宝*页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。

如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”

宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由**我，然后想好*佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了**个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。