如何做好服装降价促销

每逢一个季节变换的时候，服装店就会搞降价促销。但是服装降价促销不是单纯把价格降低那么简单，搞服装促销也是一门深奥的学问。已经入秋了，许多服装商家都打出了降价优惠的旗号，那么应该注意哪些事项呢?

降价促销要“师出有名”

找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年等，都可以成为降价的理由。

3、特殊原因降价。如商店拆迁、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，虽然频频为之，但也没有损害商家或商品形象。

降价操作技巧注意事项

1、降价幅度：降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则会被怀疑是假冒伪劣产品。

2、降价范畴：少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销***。

3、降价信息传递：可以选择把降价标签直接挂在商品上，*能吸引消费者立刻购买。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，以证明降价的真实性。

经常在大街上看到商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损店面及品牌形象。因此商家即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”等给人较好印象的字眼。