服装店如何合理确定补货的周期和时间

在服装店经营的过程中，除了选货的技巧外，补货也是非常重要的**基础。服装店主要根据剩余库存销售时间去合理安排进货时间。该进哪些服装?在哪进货*合适?什么时候进货?进货数量多少合适?这些都是服装店店主们时刻思考着的问题，特别是刚从事服装销售行业的店主们。因为这些因素决定了店主们能否**。

下面我向大家介绍一个非常简单易学的服装补货公式。剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7))。

剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/平均每周销售数量;

平均每周销售数量=销售总量/销售的周数;

销售周数=销售总别间/7

**步:*先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期。

第二步:以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

第三步:用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数重的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。

例子:

1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日.那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为:40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，因为剩余库存销售时间是2周.所以你想继续进货，就要赶在2周前把货补回来。

很多小店的店主，在进货、补货方面主要是靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于服装小店的经营造成压力。因此做好数据分析对于小店业主是非常主要的。

这里需要注意的是，新上货品*开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的*好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。