不惧市场压力 他演绎尾货赚钱奇迹

由于服装市场的饱和，使得开服装店的多，真正**的却少，可是，陆先生却善于利用行业“死角”，实行了一年*十几万的目标。这样的**，源于他洞察了“卖尾货”的商机。

陆先生做服装档口生意已经一年多了，在这一年里他的家底几乎全都搭在这个档口上了。然而这些失败的经验都却长了他不少见识。先开始，陆先生是打算进一批卫衣来卖，于是上到了广州，但是，因为不懂市场行情，陆先生的卫衣卖的并不好。而且没过几天，这批卫衣的仿版就出来了，这样，陆先生的卫衣就更卖不出去了。

卫衣卖失败了，陆先生决定改变进货渠道，改到杭州进货。可是等他把货进回来，才知道原来整个批发城都在卖这种货。而他也马上知道，原来杭州的货家都是一家仿一家的。同样的货源，但是因为陆先生的货比同行的高，也就没有任何优势了。

痛定思痛之后，陆先生决定再去武汉进一次货，**次卖的还可以，但是因为厂家没有联系好，导致后续的货发不出来。好不容易等货回来了。季节又过了。这次，陆先生算是见识到卖衣服的季节性。

后来的半年多，陆先生都进了几次货，生意都不是很理想。投下的*都打了水漂，这让陆先生很痛心，*后在朋友的建议下，陆先生改变进货渠道，做起了尾货生意。从常规渠道拿货，生意不但不好做，还总是压货赔*。

服装市场总是存在淡季和旺季。旺季时大家都争着做爆版，从中多*点*。但是衣服时令一过，爆版就不畅销了，这些衣服只能成为一种库存压力。很多人认为尾货只有到换季时才会有，因此，想着那时能够靠尾货来拉淡季的生意一把。殊不知，在旺季我们同样也可以收尾货。

陆先生说，旺季收尾货与常规有很大的不同，女装更新的速度非常快，新版又不断地被推出，因此，尾货就会不断地产生。为了迎合市场需求，的批发商想做新版，于是就将旧款的余货都低价清走，这些被请走的货自然是变成了尾货。再加上南北气候差异的因素，入冬时间不一，天气变化不一，因此，一个地方的一些批发商在另一地方还是旺季时就急着清货。

对于新手开店来说，识准“尾货”商机，并善于利用这种商机，就可以多一条发展保障。