如何做一个合格的童装导购员

在童装店里，导购员的作用不可忽略，一家童装店是否能获得更**利关键看导购员的销售能力，一个合格的童装导购员是能为童装店带来更多效益的。那么，要如何做才能成为一个合格的童装导购员呢?要做好五个方面。

一、熟悉童装特点

作为一个合格的童装导购员必须要知道童装产品的优缺点，要清楚童装的品种、规格，这样才能在顾客面前显得自己对童装的专业性，向顾客**产品的时候，顾客才会对你有信心，才会放心购买。

二、熟悉童装市场

除了要熟悉童装的特点，童装导购员还要熟悉童装市场，如了解市场细分、竞争对手、市场的容量、顾客的地理分布，以及童装店市场的短期发展趋势。能够把童装市场的信息掌握好，在向顾客介绍产品的时候有利于提高顾客对童装导购员的信任度。

三、讲究方法、策略

一名合格的童装导购员是会懂得时刻总结经验，然后不断提高自己的销售技能，通过平常的销售工作，不断锻炼销售口才和方法。

四、熟悉自己推销童装的目标顾客

合格的童装导购员还要懂得对目标顾客要进行分类，懂得分清哪些是核心顾客、非核心顾客、**顾客、非**顾客。还懂得从顾客的喜好，把顾客分成几个类别，如按不同方式分类，对不同的顾客类别采用不同的策略和方法。懂得有针对性面对顾客是很重要的，这样可以有效把握住销售机会，及时出击，顺利完成销售。

五、推销童装时，要合理安排时间

还要懂得根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，这也是合格的童装导购员必备的技能。童装导购员与顾客交流的过程，其实是一个扩大人际交往的机会，通过与顾客交流，人际关系网也会大量扩大，信息量也会不断增加，对于成功促销是很有帮助的。