服装销售有招 误区识别利于创收

服装导购员的作用就是为了引导消费者完成购买行为，所以导购的重要性不言而喻。对于服装销售来说，其实是有很多误区的，而这些误区会直接影响销售成绩，所以销售人员应该要学会识别这些误区，实行正确的推销技巧。下面就介绍几招。

**， 顾客是可以**的。有些销售人员认为，顾客是等来的，其实不然，顾客也可以因为你的一个微笑而对店铺的服装产生兴趣。所以，一定要保持积极的态度和亲和的笑容，这样是可以间接**顾客的。

第二， 决定推销对象。销售对象不是毫无选择的，基本，一进店，你就要知道哪些人是你应该极力导购的人，是有可能做成生意的人。判断正确的话，会达到事半功倍的效果。

第三， 过于热情会赶走顾客。有些销售人员认为，热情就会化被动为主动，催动这些顾客购买的心，其实不然。有时候太过热情，反而会吓走这些顾客。所以，建议给顾客一个宽松的环境，与之保持一定的距离为好。

第四， 因人而异的推销。有些服装销售员针对所有顾客都是同一套说辞，结果效果并不是很好。那是因为每个人都有自己特殊的喜好和穿着风格，可能销售人员极力**的衣服，顾客并不认同。所以一定要善于留意顾客的举止，看她们的倾向和喜好之后，再决定说什么样的推销话语。

一般来说，只要懂得一些服装销售技巧，想要创收是不难的，但是重要的是，要学会识别以上误区。