服装销量提高秘笈:产品陈列

陈列是一门比较奥秘的学问，懂得如何陈列店面，不仅能吸引更多的顾客前来光顾，还能提高产品销量。对于以客源为主要生存要素的服装店来说，学会产品陈列技巧是很有必要的，美化服装店面，打造一个舒适而温馨的购物环境，吸引顾客的眼球，促进顾客的购买欲望，提高服装销量自然就不在话下了。

那么服装店要如何陈列呢?怎么做才能通过产品陈列来提高服装销量呢?看下面的几种陈列方法。

主题陈列

这是一种给服装陈列设置一个主题的方法。不过这个主题不能一成不变，而是应该根据季节或是节假日的需要来经常变换，一个有主题的服装店陈列，可以渲染气氛，吸引到顾客的注意力，从而起到促销产品的作用。

整体陈列

这种方法是将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服装作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能够更全面**地展现产品的特色，同时也为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

整齐陈列

要根据货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，刺激顾客的购买欲望，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

随机陈列

这是一种将商品随机堆积的方法。主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列道具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

岛式陈列

可以在店铺入口处、中部设置**陈列架，而配置特殊陈列用的展台。这样可以使顾客从四个方向都可以观看到陈列的商品。一般来说，岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。不过岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

定位陈列

这是指某些商品一经确定了位置陈列后，一般**作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的**商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

关联陈列

这种方法是指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

比较陈列

可以将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

分类陈列

可以根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

盘式陈列

这种方法实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，可以将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。