服装店如何在促销大战中脱颖而出

每当节假日的到来，服装行业市场上总会免不了进行一场促销大战，各种服装店为了能够赢得更多的消费者，为了赢得更多的利润，各出其招。服装店想要在促销大战中脱颖而出，轻松取胜，要懂得一定的促销技巧是很有必要的。那要如何做呢?要遵循下面几大原则。

定位原则

服装店搞促销要学会创新定位概念，可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索*准确、*简明、*有冲击力的词语进行表达，这是**步。**出新概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。学会霸占概念是关键，这是第三步。

促销活动定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。

进攻原则

在促销大战中，只有进攻才能更容易获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上，出拳要狠。促销也一样，你必须成为一个非常注重行动的人，必须全身心地投入到你的促销活动中，主动进攻，狠狠地打。因为所有重大战役的胜利，都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但要注意的是，促销大战中何时佯攻，何时冲锋，何时总攻，这是由时机来决定的，你必须把握好时机。时机不成熟，发动进攻可能找不到敌人，这样只会白耗人力、财力、物力。

集中原则

集中精力干一件事，即一心一意干*重要的事，并且坚持不懈，直到完成;集中优势兵力打歼灭战，即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。

一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生*大利润的一两件事情上，不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力，更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

机动原则

出拳要快，行动要迅速，这是致胜法宝。方法要灵活多样，不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招，而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。

一定要考虑到，你*喜欢依赖的假设前提和*习惯使用的方法，有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃，才能学会占有;要学会变化，才能学会占领。

合作原则

这是一个合作的时代，依靠单*匹马打**的时代已经*****了。一个军团占领不了阵地，那就与别的军团联合作战;一个人的力量占领不了市场，那就与别的经销商联合进攻。

只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合，利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得”，因为只有“舍”，才能“得”。不要怕别人**，要敢于和善于让利于人。企图一口*吞一头大象，不仅吞不掉，还有可能因此而丧生。

情报原则

打仗没有军事情报不行，促销没有经济情报也不行。古人云：“知彼知己，百战不殆。”要尽力了解你的业务和你所在的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。

在促销中，信息量愈丰富愈好，点子愈多愈好。一条重要的信息，一个好的点子，就可以改变你的一生。

统一原则

统一思想，统一计划，统一行动，是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则，可以称为**原则。在促销活动开始之前，要充分发扬**，广开言路，兼容并蓄;在促销战打响之后，必须做到“三统一”;在促销战结束之后，再充分发扬**，总结利弊得失。

**原则

懂得**原则在促销大战中是很有利的。不过，**原则与统一原则是相辅相成的，不是对立的。要给每一位员工以*大的**，让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见，在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通，作出可执行的方案。

经济原则

促销活动要算好经济账。成本*小化，用*少的时间和经费开支，不断寻找实现目标的方法和实现目标;利润*大化，用同样的投入获取更多的利润。要定期储蓄，谨慎投资。要留足可用于机动作战的后备力量，在资金投入上，切不可倾囊而出;在人力使用上，切不可倾巢而动。