服装加盟企业在推出新品的时候,都要进行相应的广告招商。然而,想要在竞争激烈的市场环境中赢得一席之地,达到预期的招商效果,实在是太难了。那么,什么样的招商广告才能抓住目标消费者,并且能够吸引他们呢?简单来说,好的招商广告,需要具备以下几点要素:
一、明确目标消费者
在一个新产品(项目)面世后,都要采取差异化战略定位,来分析产品的核心竞争力在哪?因而关于这个产品的市场定位就应该准确有效。要在宏观上有一个SWOT分析和波特五力分析模型,然后根据这些资料来考虑理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。要做好新产品定位,才能在恰当的时机选择*能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
二、有突出的核心诉求
一则招商广告中,经常被放进厂家的很多信息,以此来传达出产品的优越性和与众不同。但是这种做法既容易导致客户认知困难,还会令消费者失去耐心。有效的招商广告,应该在醒目的位置让经销商找到自己*关心的信息,要能在**时间就让招商者迅速了解招商活动的精华部分,引起他的兴趣。一味地堆积信息并不是有效的方法,只会显得杂乱无章。
三、令人信服的**
招商广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大其词。招商语言*好切合实际,要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的**。而这样的**才是能够让人信服,并产生好感的。
四、有诱惑力的前景
通过***摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的服装加盟代理经销商利益**,这样才能对人家产生诱惑力。只有拿得到看得见的利益,才会吸引人去与你共同去**市场。而且在诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
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