浅析服装企业招商手册应包含的内容

很多服装企业都会很好地利用招商手册来宣传自己的品牌，因为招商手册所包含的信息更广、更全面，可以更清楚详细地向加盟者介绍自己的企业，介绍自己的品牌优势等。就好比说明书一样。

一本好的企业招商手册是应该对招商活动的一个全面而详细的说明，可以增强加盟者对新品的认知度和投资兴趣。一般包含以下内容：

1.品牌情况的呈现。如企业产品有很多系列，该招商手册*先把几大主要系列的产品图片进行了呈现，给人**的视觉冲击，然后又对呈现的几大类别进行了详细的介绍，让用户更详细地了解了品牌的情况。

2.企业概况介绍。第二部分该手册对品牌企业的概况进行了介绍，其中包含了企业的发展历程、规模等，让用户感受到企业的实力。

3.品牌的经营模式。主要包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。这是用户*关心的问题之一，在这方面的设计上一定要从用户的需求出发，才能真正吸引他们。

4.品牌优势：主要是指产品优势和加盟优势，产品优势主要体现在产品的风格特点、价格等方面，加盟优势则体现在你能为加盟商提供什么支持和服务等。这可以说是服装招商手册的重中之重。语言表达上一定要让用户感觉到你的诚意。

5.产品和形象店的展示。这一部分，迪士尼呈现了其很多产品款式的展示图片和形象店的设计、陈列图，让拿到手册的人能够更加直观地了解该品牌的相关情况。

6.市场潜力。这一部分，品牌将其成熟稳定的运作体系和丰富的经验进行了阐述，并列举了一些营销活动案例，进一步吸引意向客户，增强他们加盟品牌的信心。

7.提出加盟要求。对加盟商的硬件和软实力进行要求，包括店铺大小、资金投入多少、有无经营经验等。

8.列举相关的加盟流程和合作方式。将详细的加盟流程以流程图的形式呈现出来，比单*的文字更加一目了然。同时将各区域的招商联系人、联系方式都附带上，对意向客户进行进一步引导，也方便他们做出决定后可以直接联系品牌区域负责人。

企业招商手册除了需要精炼的文字呈现外，还需要品牌商对整体内容的把控和设计，只要突出品牌亮点，能够吸引住客户，让他们萌生加盟的念头，这才是一本成功的服装招商手册。