在美国取得成功,所有的日本服装品牌都有一个共同点,就是即使存在的认知度低,价格高昂,但是依然凭借全力宣传商品的优点,攻陷美国市场,产品出色的功能与品质获得了众多美国消费者的青睐。
了解是合作的前提
为了在美国打响知名度,当年竹田提着塞满了公司商品的手提箱,跑遍了全美一切地域的**商店。
这个品牌曾一度向**的精品店批发,在合作之前,商家已经清楚了解好商品的特性,同时日本服装品牌去、也对美国的市场了如指掌,在这种情况底下,达成合作是必然的。
试穿积累***
虽然我们的建议售价比其他公司高出很多,但对于这方面,并不会感到不合理,价格高总是有原因的,因此了解产品性能并消除与顾客的理解差异很重要。”
在同一年,美国举行铁人三项比赛,日本品牌让参赛选手试穿衣服,感受舒适,这个举动为品牌积累了更高的人气。也让热爱运动的选手,感受到服装的功能性,从而为品牌打响名堂。
山口与竹田认为,经营品牌绝不能偏离品牌的基本理念。要让采购商理解品牌理念、产品销售要想取得成效,这需要一定的时间。但是,如果品牌与理念不合者屈就协作的话,则能够会遇到大费事。*终要看的还是孩子们会不会由于穿着我们的服饰而收回会意的浅笑。