如何应对服装供货商“掉链子”的问题

正值春夏换季时期，很多服装加盟商家都希望能够在下一季获得更多的利益，所以进货是这时候最重要的事情。但是如果服装供货商不能够及时供应产品，服装店的销售就会有很大的影响，不仅销售业绩难以提高，还有可能影响服装店在市场中的位置。

其实，大部分迟到货品是因为生产厂家的低效率管理导致的，从而影响到零售商家们的经济效益。很多服装生产厂家交货期兑现总是不会按照计划实施的，那如何应对这些服装供货商“掉链子”的问题呢?下面介绍几个目前在国际上普通使用的供货商管理办法：

方法一，国外的零售商普遍使用一种“惩罚条款”

把这项规定写入与供货服装厂家拟定的合同中，用于对“迟到”的生产厂家进行“罚款”，根据货品延迟的情况逐步增加惩罚力度。买手用这一手段来管理和约束供货商，尽管并不受到生产厂家的欢迎，“惩罚条款”已经成为国际服装零售商用来维护自身利益的通用解决办法。

方法二，将迟到的货品进行退货处理

这是一种既保障服装零售商，又惩罚服装供货商不守时的方法，但如果买手将货品全部退回，也同样面临店铺缺货的风险。在某些情况下买手会接受迟到的货品，特别是当第一批货品已经上柜并且很畅销的时候，买手可以在某种协议之下接受这种迟到的货品，即当季节销售结束时，供货商无条件退回所有剩余没卖掉的货品，并返还货款。

此外，还有一个形式就是买手将错过日期而失去销售时机的那部分数量减掉，接受原订单中剩余数量的货品，用于在季节余下的时间里进行销售。或者与供货商协商达成共识，将迟到货品按照一定比例的折扣收货，从而尽量减少因迟到造成的经济损失。

方法三，建立供货商档案

这种方法是为了选择更好的服装供货商，服装加盟商的买手将供货厂家按照服务质量打分排名，对经常有着不良交货期的供货商进行记录，买手和中层管理人员定期查看这些档案，将最后几名供货厂家淘汰，同时开发新供货厂家进行合作，从而实现供货商的优胜劣汰。