女装销售技巧之如何掌控顾客占便宜心理

在生活中，大部分人都有想要占便宜的心理。其实，如果经营服装店，能够掌控好顾客的这种爱占便宜的心理，定能够获得丰厚的利润。当然，经营服装店让顾客占便宜还是有技巧的，不然，顾客不仅不觉得占了便宜，还会产生被欺骗的感觉。

懂得一定的销售技巧，灵活运用便能够让顾客既觉得占了便宜，又欢喜购买产品。那要怎么做呢?

占便宜——秘技

我们都知道，价格是影响顾客购买服装产品的最关键因素，很明显可以看出，同款同质量的服装产品，价格低的肯定更好卖一些，而价格高的肯定难卖。但特别提示的是，这里的价格低，并不是说卖便宜的东西给顾客，而是让顾客购买到占便宜的产品。

价格低而产品不好卖给了顾客，是会影响到服装店的名声的。而让顾客购买到占便宜的服装，他们会经常来购买，而且也会对这家服装店有深刻的好印象，还会带来更多的客源。

占便宜——实例

曾经有一位淘宝网店店主做过这样的促销活动，买衣送条裤子，但不是白送，而是上衣价格+1送。实际上，这个送并不是真的送，是贵的服装加便宜的服装，羊毛还出在羊身上，店主并未真的亏损什么，而且这种促销仍然赚。

但是给顾客的感觉是占了好大便宜，1元钱买条裤子，而且给要买这件上衣的顾客设置了门槛，要想得到裤子，必须再加1元钱，这1元钱的作用就是让顾客产生占了很大便宜的心理。

正是利用顾客这种爱占便宜的心理，不仅能够提高服装产品的销售量，还能够赚取更大的利润，可谓一举两得，当然也要把握好尺度，才会有这样的效果。