开服装店十年 成就创业辉煌

导读：创业是很多人的梦想，做服装行业也是很多人心中的向往，特别是女性，凭借着自身对时尚的敏感触觉，挑选服装的眼光以及对服装独特的情结，开服装店创业对于她们来说是最佳选择。她，就是有着一份难舍的服装情结，让她放弃了原来的行业，选择了服装行业，开服装店创业了十年，成就自己人生的辉煌。

她叫丁小慧，江苏人，对服装行业有着强烈的热爱。她原先其实是江苏省苏州市体校的一名武术教练，如果不转行业，她可以一直守着这份稳定的工作。但是先天难舍的“服装”情结，让她最终还是投身于服装行业，迄今为止已经将近10年了，其间也遇到过一些困难，但是始终没有放弃。

丁小慧告诉记者，在开服装店之前，她主要做服装的订单和批发。在这个过程中，她认为做零售或许能带来不一样的东西，所以开始慢慢涉足零售。目前，她的服装零售街边店“康米迪费”发展得一帆风顺。同时，订单和批发也照常运行。

据了解，“康米迪费”所售卖的产品有上衣、裤子、包、鞋等，产品种类齐全。同时，有女装也有男装。除了包、鞋是从别人厂里进货配搭着卖外，其余产品都由自己开发。

“康米迪费”起家于苏州，现在除了苏州外，上海、北京和广州都有店铺。北京的店于去年4月底开张，目前运营稳定。丁小慧说北京店并不是位于三里屯的商业街上，这边的客人并不是专门来逛街，只是路过。“但如果有10个人进来，其中5个人都会买，成交率不错。”丁小慧说。另外，在当前服装业整体形势不太好的情况下，北京这家店的这种经营状况，让她感到满意。

对于选择开店的城市，丁小慧是经过深思熟虑的，前期会进行一些适当的“调查”。在她眼里，上海人穿衣服偏简洁，但对品质和线条的要求很高，不喜欢太宽松、没有线条感的衣服;北京人却比较喜欢宽松的衣服;广州人对产品的性价比要求较高，对款式并不执着;而苏州人对材质、款式要求都比较高，做工要求精细，喜欢小细节的东西。“所以，各个城市的消费不一样，顾客需求也有一定的差异，我必须要了解之后才能发展零售。”

据丁小慧介绍，由于苏州的店发展时间最早，积累的客户最多，所以目前经营状况是最好的。生意火爆的时候，甚至会出现顾客排队买单的情况。“现在，国内经济大环境不太好，很多服装店生意冷清，相反我的店还能出现排队买单的情况，这也是我感到欣慰的地方。因为得到这么多人的认可，完全是因为衣服本身而来。我没有特别的营销技巧，也不会做广告。另外，我们的产品一年四季不会打一分钱的折扣。”

在丁小慧看来，要留住客人，产品本身是最重要的，而不是玩的打折技巧，她一直坚信“品质是不能打折的，人用衣服来装点自身的‘扮美之心’也不能有折扣”。正是由于她这份对品质的执着，有的顾客一直追随着买她的衣服近10年了，有的甚至成为了她生意上的合作伙伴。

“康米迪费”对于产品品质的要求还体现在它对于加工厂的选择上。据丁小慧介绍，虽然她跟别人有合作的工厂，但并不是所有的产品自己都做，所以有些产品还得下单给别的工厂。“康米迪费”对其他工厂的加工能力要求较高，甚至要有能力承接一线品牌的订单来做，因为这样的工厂里工人福利待遇好，比较稳定，做出来的产品才有保证，但同时所要付出的加工费就高了。

目前在国内有自己的销售渠道，有一些品牌会进行订货。比如热风。丁小慧说，虽然热风跟她合作了很多年，“但是我后来发现，热风的产品类型跟我们开始有了差异。我觉得热风现在走的是大众路线，而‘康米迪费’还是比较偏小众，所以跟他们的合作慢慢减少了。”可见，“康米迪费”在客户的选择上还是有着严格的要求。

在与丁小慧的聊天过程中，记者能感受得到她对这个行业的热爱，以及她心中一直怀抱的“服装梦”：坚持自己的理念和风格，让“康米迪费”朝着更加精细化的方向发展;在做零售的“道路”上，北上广也将不会是终点，或许将“康米迪费”连锁经营扩大化发展才会是“彼岸”。